必找，一场交易就此达成。

此时员外的好奇心已淡了，反正他的目的已经达到，另一桌人已频频向他行注目礼。不过当那桌人又低声嗤笑时，员外有些受不住，撕了包装，取出一张纸擦嘴。

一时间，香气微溢，员外腻意地享受着纸张既粗糙又柔软的奇妙触感，一嘴油尽数转移到纸上，白白的纸污秽不堪，而嘴脸已洁净了。

员外点头道：“果然是净纸，好香”

家人纷纷伸手，一人一张，都道好软，员外斜着脸，提高了声调：“这钱，花得值”

这一桌纷纷攘攘议论时，那一桌的客人忽然拍桌道：“小二你方才为何不与我说个明白再让我看看那净纸”

估计是客栈第一笔净纸生意，就这么做成了。而且数目远非两包，最终是二十包。

当掌柜和小二满眼钦佩，又带着疑惑地看着王冲时，王冲道：“这净纸对他们来说，擦嘴擦屁股的用处只是第二，用给别人看才是第一。”

两人恍然，方才明白王冲为何一定要定这么高的价钱。

卫生纸就是王冲寄予厚望的又一个项目，不过跟后世的观念不同，王冲不是把这东西当作生活必需品，以量大价廉的路子来操作，而是当作奢侈品来卖。

蜀人有穷有富，穷的冬日冻饿而死，富人富得变着花样炫富。花会捧花魁这类事是大富之人所为，而一般的富人，就只能在衣着、服饰、书画、家舍等细节上比富。

王冲认为，卫生纸在这个时代，不可能很快就成为大众消费品，毕竟传统观念和消费水平都摆在那。但不等于卫生纸就没有市场，没有大利。只要在卫生纸上作足包装，就能成为富人的时髦物，以此相互攀比，而后才会沉淀为富人的生活必需品，而后再波及一般人，那该是很远的事了。

羌蕃之乱后，王冲伤势稍稍好转，就开始着手此事。早前在海棠楼遇到的纸户胡金得了王冲支持，与村里十多家纸户合伙建了“净纸行”，专门造所谓的“净纸”。

将原本的粗黄草纸变作净纸，并不需要发明什么新工艺。用石灰和白矾漂白，这是古人早就明白的常识，而胡金等纸户之前造的纸太粗，也是没在过滤纸浆上下足功夫，现在有了人手，有了资金，用更多的人力，更规整的筛网细滤纸浆，粗劣的缺陷便迎刃而解。

净纸所需的另两项特性：软、吸水，本就是胡金所造草纸的特点。解决了粗砾的缺陷后，虽还远不如后世用软化剂造出的纸那么柔软，擦嘴擦屁股的感觉已远非厕筹能比。

纸软跟原料有关，胡金所在的村子就靠着江边湿地，湿地里生着大片芦苇。这些芦苇跟造宣纸的芦苇不同，茎秆软得多，造出来的纸也很软。

综上所述，对王冲来说，卫生纸生意的真正挑战只是产品包装和市场推广而已。他要胡金将造出来的纸切小，再置于熏香炉里熏若干时间，作出一般品来，刚才那两桌人买的就是一般品。

王冲还计划作出更高档的产品，挑选纸品更好的，在包装里加入香丸，外包装用木盒，准备一张卖五十文。至于在香液里浸泡后，晒干熨软，用铜盒装，一张卖五百文的特供品也在计划中。

擦擦嘴揩揩屁股就要几十几百文，听起来有够骇人，要的就是这结果。大家都这么想，爱炫富的富人们才会当作时髦物追捧。其实认真算下来，这般炫富的成本，远远不及香车宝马捧美妓。

此时卫生纸还只是借客栈作初期试探，需要借助一场大活动才能推而广之。王冲也不急在一时，离了客栈，来到海棠楼。

林继盛正在海棠楼，见得王冲来，一把扯住他道：“二郎，九月是换酒之时，酒行办的酒会要决出酒品，你可得助林丈一力”

这话信息太多，王冲一时没嚼过来，林继盛道：“早前为何我要全力助二郎作这酒精，就是想在酒行的酒会上破开旧局”

王冲依旧茫然，酒行酒品未完待续。。tddgt

第八十七章宏图初露细说商

“二郎，如今你也算半个生意人了，行会之事，也该多作了解。本文来自才子阁dudu8du8dudu8du8e”

林继盛再说到“行会”，王冲恍然，是这玩意啊。

百业都有行，在这个时代，行会更是兴盛，别说一般的商铺作坊，就连替青楼酒店跑腿的帮闲也有行会。

林继盛说，海棠楼入的是成都酒行，他开的客栈要入楼店行，快活林也被楼店行盯上了，要其入行。而水火行、香坊、炎风堂乃至净纸行等等生意，未来也必然会被相应行业的行会找上门来。听到这消息，王冲就满心不爽，宋时工商业已发展到行会垄断时代了么

“垄断这话怎么说呢行会管不到大家的生意，不过是互相帮衬，应付官府的科配、和买之事。”

见王冲真是不懂行会，林继盛不厌其烦地作起了科普。

王冲印象中的行会，其实是明清时代的行会。那时的行会对行业束缚很重，不仅排外，对行会成员的干涉也很深。定价、劳资关系、销售区域等等都列有详细规定，还以各种力量强制执行，一入行会深似海，难怪王冲很反感。

但此时的行会却不一样，准确说，就有些类似农村里传统的乡里制，大家凑成行会的主要目的，是应付官府的科配和买。

宋时官府不抑商，自然是将其当作割不尽肉的肥猪养。工商业对于政府有三项义务，一是缴纳市税和行税，一是承担科配，也即向官府缴纳相应物资，一是和买，也即政府采购。

后两项也经常统称为科配。因为和买早年还按市场价付钱，有时候甚至还高出市场价。但到现在，大多都是低于市场价，或者用贬值钱引抵足值铜钱，甚至是开白条，相当于强征。

gu903();基于这样的背景，民间行会就不是明清时代的垄断组织，而是一个互助团体。