以前房地产的每个环节都可以进行外包，每个环节外包出去之后我们还能赚钱，今后随着房地产利润的进一步降低，我们需要进行综合考虑。

今后，如果所有的工作都假手于人，每个环节都要赚一些利润，到最后，我们肯定没钱赚，所以我们要改进工作流程。

比方说，以前拆除工地围板外包费用30万元很正常。今后能不能自己来干？过去大手大脚花钱，做二传手、假手于人、层层转包的方式肯定要进行更换。

在人的方面。许多人在遇到困难的时候，喜欢抱怨没有能人。我想问我们是谁？我们不干谁来干？如果真有能人、超人，还要我们做什么？

我们集团里有客户经理每天早餐时间在餐厅倾听客户声音，客户离店时给客户一个特殊礼物让人惊喜。

江东县东明公司的项目经理，几乎天天坚持下工地，没事也要去工地转一转、看一看，换来的是及时发现安全生产隐患，减少重大损失。

这些是能力问题还是态度问题？

天元集团做了这么长时间的房地产，许多人还是缺乏做好工作的态度和负责的精神。

今后我们要肯定绩效，要以输赢论英雄，只能从打赢仗的队伍里面选拔干部。

我看到一些销冠做得不错、也很能干，但他们为什么没在更高的岗位、更大的平台发挥作用？是不是因为这些岗位已经不需要优秀的人了？

各级管理人员都要全部下沉、身先士卒。集团或公司高管不下项目现场、不亲自去了解情况，只坐在办公室里进行指挥肯定不行。

另外，我们一定要纪律严明。纪律严明不只是令行禁止的问题，包括投资纪律、各项底线纪律都要牢牢坚守。

虽然在一些地方，由于我们严守纪律而受到不公平待遇，但是我们越困难越要守住纪律，这样才能走的更远。

这次天元集团的务虚会主题就是“敢拼就会赢”。

一是，愿不愿意进行改革？在这个问题上，留给我们的时间不多了，我们并没有选择的余地。

二是，会不会改革？在很多时候，我们喜欢惯性思维、喜欢按部就班，不喜欢进行改革，毕竟改革会触动一部分人的利益。