，其他的却都是一身精悍之色，显然都是护卫之类的人物。

池宁羽迅速的深呼吸了一下，平整了一下心情，一把按住准备走进去的博格特，示意他不要进去，自己一个人迈步走了进去，环顾四周，装作不知道哪个是这次谈判的代表，开口问道：“哪位是这次提议用酒来换煤石的代表”

“我是”那个肥头大耳的富态中年人站了起来，微笑道，“不知阁下是”

“我是矮人族的谈判代表，池宁羽，你叫我池就好还没请教”池宁羽微微一拱手，算是打过了招呼，好歹现在自己代表的是矮人族，也算是地头蛇了。

“啊，幸会幸会，我是附近米诺斯王国的商人，伯纳迪恩安斯林，很高兴认识你”安斯林一脸微笑的急走两步，伸出手来和池宁羽热烈的相握。

“安斯林先生，想不到你竟然知道矮人的特产煤石，真可算是见识广博啊。”池宁羽没有放开安斯林的手，呵呵一笑。

“哪里哪里，素闻矮人好酒，这种煤石对矮人族来说却是可有可无，我等也不过是各取所求而已。”安斯林笑呵呵的说。

两人都是心中咯噔一下，看来碰上对手了。

却不知这种商业谈判，也是一种态度的展示，池宁羽是标准的主人态度，对客人又不失礼貌，又并不显得倨傲，乃是一种进退皆可的态度，点出这东西乃是独此一家，别无分号，而安斯林却是不卑不亢，连消带打，连各取所求的话都出来了，两人只是场面上第一次交锋，却是一个平分秋色的局面。

“安斯林先生，在我们正式谈判之前，我能否邀请您参观一下我们的铁匠铺”池宁羽脑中飞快的盘算，先惹得安斯林心痒难搔，再才好狠切一刀。

“矮人族的锻造功夫天下第一，我正是久仰大名了，还请池先生带路，正好让我一饱眼福。”安斯林既然打算用酒换这些石头，自然是不知从哪个地方知道了这种玩意的用途，当下也正好想亲眼见识一下。

看到一个矮人将一件铁质工具伸进炉火中，没过一会儿，已经烧得通红，望着那红里发青的高温火焰，几个随同而来的护卫都是啧啧赞叹。

安斯林却是面无表情，池宁羽偷眼观察，心中已经有了底气，呵呵一笑，顺手拿起一根铁钳，伸进火里，夹出一小块正在燃烧的煤石来，展示给安斯林看，等安斯林微微点头，这才重新投入炉火中。

“矮人兄弟，这一堆黑色的石头，大概可以烧几天”池宁羽指着墙边的一大堆煤石问道。

“呃，大概可以用六到七天”矮人回答道，好奇的看着安斯林等人。

“谢谢”池宁羽拍拍矮人的肩膀，转头笑道，“安斯林先生，我们先走吧。”

“每车换一百二十瓶酒，安斯林先生，您认为怎么样”在路上，池宁羽也并没有做声，安斯林也是神情严肃，走回房间，池宁羽微微一笑，先抛出一个重磅炸弹出来，先声夺人了再说。

第二百六十七章小试牛刀

安斯林却并没有想象中的暴跳如雷，而只是浅浅的喝了一口水，笑道：“池先生，您未免太儿戏了，每车五瓶到六瓶，已经算是很公道的价格了。”

“据我所知，在人类领地中，一瓶类似于这样的烈酒，在酒吧的售价大约是四到五个银币，一百二十瓶，也不过区区五六枚金币而已，购买一车煤石，安斯林先生，这样的生意还是非常合算的。”池宁羽见安斯林并没有露出生气的表情，反而有些摸不清安斯林的底线，出言也就谨慎许多。

“池先生，我是商人，您认为这样一车煤石，我能够销售什么样的价格出去呢”安斯林笑眯眯的看着池宁羽。

“以安斯林先生您的手段，如果卖不到三十个金币，我认为是不可思议的。”池宁羽现在已经极度疲倦，不得不强打精神，尽量使表情平静。

“哦三十个金币为什么”安斯林也不禁有些好奇，这可并不是一个小数目，甚至已经超过了安斯林之前估计的目标。

“安斯林先生，您要知道，这东西可抵得上大约七到八倍同等重量的木材，另外，不要把眼光放在那些普通民众上嘛，北方的那些贵族、王宫大臣那里，可不会在乎小小的一百几十枚金币，来换取一个温暖舒适的卧室的”池宁羽感觉全身的精力都已经快要用尽了，倘若是平时，池宁羽说不定还要好好的跟这个商人周旋一下，但是现在，却只得提前抛出了杀手锏。

安斯林显然没有想到这一点，迟疑了一下，细小的眼睛眯成一条缝。显然是在盘算池宁羽的话语。

在普通的商业谈判中，有一条业务员必须遵循的技巧。绝大部分时候，在推销自己的商品地时，要站在对方的角度上来分析，自己地商品可以给对方带来多大的利润。这样才能让对方对自己的商品动心，因此池宁羽一直恪守这个技巧，因此他的业绩虽然不是那个公司中最好地，但是也不是最差的。至少可以保证自己不会被轻易炒掉。

“另外如果在这些煤石中掺上一点点便宜的香料，安斯林先生，您认为如何”池宁羽不动声色的又加上一块砝码。

安斯林沉吟半晌，忽然笑了起来，开口道：“池先生，我不得不承认，您今天地状态并不好，我今天是占了一点小便宜，不过，有些事情还是很出乎我意料之外的。”原来他早就看出来池宁羽现在已经是极度的疲倦。

“哪里。信息不对称而已，否则之前矮人的生活条件或许会有更大的改善。”池宁羽微微一笑，知道安斯林已经是妥协了。

“信息不对称很新鲜的名词”安斯林只是怔了一下。立刻明白了池宁羽话语中的意思，呵呵笑道，“不过我还是想挣扎一下，毕竟我是商人，还要考虑到运输储存等等方面的因素。所以一百瓶。另外还有一个要求。”

“保证今后只和你进行交易吗”池宁羽感觉也差不多了，点头道。“我会建议族长满足你的要求的。”

“和聪明人打交道地感觉很好”安斯林不露痕迹的夸奖了池宁羽一句，站起身来，准备结束这一次的谈判。

gu903();“各取所需而已”池宁羽站起身来，和安斯林热烈地握手，微笑道，“稍后我会请我们的族长过来和您探讨一些其他的细小环节。”