别看这程咬金一脸的粗俗，可是祖上却是实打实的名门望族。

长孙澹本来也不准备听到程咬金的什么实话，继续说到：“这个我也知道，可是伯父有没有想过与盐有关的事情”

老妖精果然是装傻，说到：“你说的这是什么意思和盐有关的不就是饭菜吗难道你打算把望江楼转交给我程家那我可要谢谢你了。”

你叫不醒装睡的人，同样，你也不能和装傻充愣的人正常的交流。长孙澹压住心底升腾起来的那股火，说道：“望江楼的股份伯父要想参与的话也是没有问题的，只是今天说的却不是这件事情。”

“那就奇怪了，是什么事情了”老妖精一脸的天真。

“是这样的伯父，这盐湖的盐要往外运是不是。”长孙澹循循善诱的说道，既然你装傻，我就把你当个傻子的对待。

“那肯定的啊，那么多的盐又不能当饭吃，只能运出来啊，贤侄你是不是傻啊。”这刚刚还打算把别人当傻子，现在就被人骂成傻子了，果然是报应不爽。

长孙澹告诉自己不要发火，关键是发火没用，搞不好还会再挨上即巴掌。说道：“是这样的，伯父既然要往外运肯定要大量的马车，我们不如做这个马车的生意你看如何”

长孙澹的底牌终于揭开了，原来垄断这盐湖路上的马车生意才是长孙澹的最终目标。

第四十四章运输帝国的开端

程咬金听得长孙澹说出了本意，这立马就来了精神，说道：“马车生意，这确实不错，不过与我程家有什么关系”

长孙澹说道：“这盐以及路的问题干系甚大，基本上是不可能允许某一家独大的，特别是通往盐湖的路，这个一定会是由朝廷出资兴建的，我们这个头还不够大啊。”

“那贤侄这马车生意却是何解”程咬金有些不太明白了。

长孙澹立马说道：“这沿路运输肯定是需要大批马车的，而且这马车的载重量越大越好”

不等长孙澹说完，程咬金就出声反驳道：“这却不尽然，要知道这马车拉的多了，车也就越容易出问题，而且对着路面的要求也就会越高。”

长孙澹摇摇头，笑着说：“那不知伯父这次来新丰觉得这路怎么样”

“你是说朝廷会修建这样的路一直通往盐湖”程咬金有些不可思议，这水泥路好是好，但估计造价也必不会低。

长孙澹说道：“伯父的担心就有些多余了，这水泥的造价固然会使得这建造成本大增，但同时运输量和时间确实大量节省下来了，如果修路的同时对路的使用适当的征收部分费用的话，这应该还是划算的。”

其实长孙澹对于后世的收费公路也是深恶痛绝的，不过收费公路的存在却也的的确确的改善了出行的便利程度，现在修建这样的一条路对于中原朝廷对高原的统治是必不可少的，如果将国库的损耗和对民间的盘剥控制在一定的程度，毫无疑问这是利大于弊的。

程咬金陷入了沉思中，过了一会儿说道：“你是说这条路一定会按照这样的方式修建”

长孙澹肯定的说：“是的，这个大体上已经可以确认了。”

长孙澹的底气来源于水泥，朝廷已经就购买水泥筑路的事宜向长孙澹通报了，等到明年春天，长孙澹就会在沿路大规模的修筑水泥工厂，此时已经开始准备召集大量的工人了。

又是一阵沉默。

“那这马车行的主营是什么”程咬金开口了。

长孙澹说到：“是这样的，马车行主要经营马车的销售和售后服务。”在长孙澹的心目中，马车是要分成客车和货车两种来进行销售的，他的目的就是建立类似于后世4s店的销售和服务模式。

“货源是什么”程咬金继续问道。

“等会伯父就可以去不远的制造厂看一下，那里的样车已经生产了很多了，目前主要生产的是豪华型的客车。”

“你说的那个售后又是什么”程咬金好像十万个为什么，根本没有刚才装傻充愣的样子。

“所谓的售后指的是对卖出去的马车的维修和服务，其中有一部分是免费的。”由于四轮马车涉及的结构已经比较复杂了，而且零件也比较特殊，如果要大规模的铺开的话，建立售后是必不可少的。

“卖出去的东西还管”程咬金愣住了。在此时的生意经中，最重要的就是钱货两清，也就是一手交钱一手交货。

“是的。卖出去的车不仅要管，而且在一定的时限内还是免费服务的。”长孙澹说到。

程咬金有些不明白了，继续问道：“那比如说我一个月前买的马车，出了问题，怎么办”

“我们上门服务服务服务，而且全部免费，就连零件都是免费的。”长孙澹解释道。

程咬金有些奇怪：“那你怎么赢利莫非是吃饱了撑的”

长孙澹笑笑，说道：“天上不会掉馅饼的，羊毛出在羊身上。”

程咬金明白了过来：“你是说这提高售价”

长孙澹笑着说：“不仅仅是这样，这后期超出了期限这就不免费了，这将是一笔更大的买卖。”

程咬金有些心动了，要不然不会问的这么仔细的。

“那么最后一个问题，我程家可以做什么”程咬金是知道无功不受禄的，这长孙澹既然连他爹都不找而找上自己，这就说明自己是有着别人不可替代的原因的。

长孙澹笑笑，到目前为止自己总算是将谈话的主动权拿了回来：“这原因很简单，这个项目没有军队的支持是不可能实现的。”

程咬金只是略微一想就明白了，几千里的路程，沿途要是没有军队的保护这根本就不可能。继续问道：“那为什么是我，而不是段志玄”

“段大将军马上就要回来了，伯父在军中的地位可是无人能及。”长孙澹依然笑着。

程咬金难得的脸红了一下，这地位全部是靠自己不要脸出名的，不过想到这不要脸居然还能有这样的好处，程咬金倒是差点没当着长孙澹的面乐出来。

“那除了这些我还可以做些什么”付出才有回报，长孙澹这事情可以找程咬金，也可以换人，如果自己拿不出什么别的东西来的话，这能够分摊的利益就少很多了。

长孙澹说道：“还有就是大量的人员，这些人员必须吃苦耐劳，而且有纪律。”

“这个不可能的，军中的人员是想都不要想了。”程咬金一听是这么个条件，赶紧把头摇的跟个拨浪鼓似的。