gu903();王雪红一时语塞，被顾莫杰滔滔不绝地连环反驳。

威盛电子方面的谈判假设条件，一开始就有一个致命伤。

那就是把电脑cu领域世界老大和老二的对比，横向挪到了手机cu领域世界老大和老二的对比上来。

虽然，因为这两个领域都是cu，都是高精尖的电子芯片范畴，很容易就被人想到拿来类比。

但是，手机和电脑，在零配件市场环节，终究是有致命区别的。

最致命的一点，就是电脑早就进入了组装机时代。

全球范围内买个人电脑的，或许只有很小一部分，才买品牌机。大多数人都是自选cu，自选显卡、主板，到数码城或者淘宝店组装的。

而手机，显然还在品牌整机时代。尤其进入3g之后，山寨机小厂大量洗牌流失，行业的“组装”属性正在急剧退潮。

或许五六年后，谷歌公司为首缺乏硬件基础的互联网大佬，会本着“捣烂一切旧世界”的气概，抛出一个“模块化拼装式手机”的概念，让手机也变成自定义组装，但是那毕竟太遥远了。

遥远到顾莫杰和王雪红暂时还预测不到。

何况就算那玩意儿出现，也不是3g时代的事儿了。

组装机，是一个零配件“中度垂直竞争”的领域。

而品牌机，是一个零配件“重度垂直竞争”的领域。

自己装电脑的人，喜欢a家的cu就可以用a家，喜欢a卡的显卡就a卡。哪怕品牌商都在卖英特尔的cu和n卡，也碍不到组装机发烧友的事儿，不存在任何品牌裹挟。

而品牌机领域，品牌商本身就会被捆绑给过滤一道，更容易出现赢者通杀的现象。

就像在德州，虽然也有30的美国选民或许会投票给民注党。但是每次大选，因为这部分人始终少数，所以其选票是没有意义的。

按照赢者通杀的规则，百年来，每次大选时，德州的所有选举人票，都是投给共合党的。

那些“在德州却投票给民注党”的人，就像是“买了一台主板适合n卡却偏偏要插a卡的a家发烧友”。如果环境是组装机，他们可以得逞；如果环境是品牌机，他们就会被裹挟。

在中度垂直竞争的领域，比如搜索，2010年的时候，度娘家可以有全国62的市场占有率；而历史上第二名的361搜索，也能分度娘家两成左右规模的残羹冷炙；

在重度垂直竞争的领域，比如社交，历史上的2010年，去哪儿找一个可以分润qq两成市场的应用根本没有。

越是重度垂直，越是容易裹挟，赢者通杀就越严重，天下老二就越不值钱。

2008年，可以算是全世界大多数市场的“3g元年”连美国的ihone3g，也是这一年推出的。

而如今才2009年过半。

所以，如今的威盛和高通比值，接近于ad和英特尔的比值，并不是因为威盛电子真的值这么多钱。

而是因为这个世界进入3g时代还不够久，赢者通杀的选边站队还没来得及充分发挥，洗牌的阶段还没结束。

等再洗两年，威盛立刻就萎了。

这是威盛最后有价值的一刻否则，历史上六年之后，viatee也不会卑微到只值3亿美元。

这个世界的这一领域，只需要一个天下第一。

第二名，就等于死

这才是互联网世界的核心价值观和精髓

互联网的本质，就是当一个行业越趋近于“经典纯粹的互联网模型”，其边际成本就越无限趋近于零。

边际成本就越无限趋近于零，天下第二就越难生存。

当这个模型达到极限的理论经典，也就是边际成本完全等于零，天下第二就可以去抹脖子自尽、然后重新投胎另选一个行业进入了。

顾莫杰就是要用这一条铁律，来教教硬件产业的巨头做人。

还以为这个世界是硬件时代那种“温情脉脉”的排排坐吃果果呢

老大吃肉、老二喝汤、老三啃骨头

老大会把肉、汤和骨头统统一股脑儿吃尽，然后赏老二老三一人一颗花生米。

活下去的唯一途径，是无限细分需求、细分市场，提供和大佬有差异化的东西，而不是跟在大佬背后。

有时候真想对真扑街们劝一句：如果你写书，无论从那个角度，都完全不如糖加三少的话，你应该要么静下来想一想，自己的差异化优势在哪里。哪一点，至少是你独有的优势，要够独。

扑街不可怕，可怕的是扑街之后还100纯套路亦步亦趋。如果真想不到，如果真成了那种写套路文写到任何一个细分节点都不如某大神，而且也懒得改变的人，还是早点喝农药自尽吧。这种弱智活在世上，对人类一丝贡献也没有嘛。

顾莫杰把上述道理，滔滔不绝对王雪红倾倒了一遍。

如果那个假设中的“小米世界”可以实现的话，王雪红的理论倒是有合理性的。历史上viatee额外多苟延残喘了两年，其实多半还是拜小米那种搅局者所赐。没有小米的话，viatee模式死得更快。

可惜，小米时代不可能到来了。

甚至，小米本身都不可能存在了。

谁让雷俊都成了顾莫杰手下的打工仔呢。

不但小米不在，雷俊还会成为顾莫杰手下最凶恶的砍价杀手。

王雪红真是倒了八辈子血霉。

她感到一阵愤怒，浑身的多巴胺分泌更加旺盛，让神经进入亢奋的抗拒状态，难以被人改变她的观点。

愤怒，真不是一种辩论的时候该让敌人产生的情绪，对于说服一点帮助都没有。

进行说服尝试的时候，需要的是让你的敌人恐惧。

顾莫杰决定恰到好处地收手。

他先负责把地图炮开了，等王雪红的愤怒，渐渐转化成恐惧，才是收割的良机。

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