gu903();走马帮是老爷子的强项，有些事情可不可行，还要问问老爷子。

潘仕成也带着怨气，把自己的构想说了一下，这样的蛮横的买卖，数遍大清，可能也就杨家做的了。

“嗯可行藏边一线咱们离得最近，最近你不是想让你大哥走甘陕一线买牛羊牲畜吗索性就断了甘陕晋一带的路子，咱们先拿藏边试试。

朝廷最近在甘陕一带清剿刀客，商人们没了护持，咱们家顶着绿营的帽子，还有云南盐官的帽子，以盐运商队的名义派上刀手，正好接住这个摊子。

藏边的买卖霸住了，就是个金库，霸住了藏边、甘陕一线，再图川、黔、桂，毕竟藏边那边的商家势力小，而这三省的商帮，几乎都是晋徽潮一带的大商家，等咱们理出了头绪，再针对他们不迟。

至于安南一线，还是依着你的路子来，那里洋人称霸，没有稳妥的手段，安南商路不宜先开，就让咱们的人先零敲碎打吧”

杨士勤的说法，得到了潘仕成的赞同，西南、西北商路毕竟不是他的长项，而杨士勤的法子更加稳重一些。

“老爷子，那咱们主要经营什么呢”

对于要经营的商品，杨猛也要有个大致的了解，宜良田庄还有百十多洋鬼子呢看看能不能现学热卖，从他们头上捞些好处。

“这个简单，这些地方缺什么，咱们卖什么，除开害人的鸦片，只要能挣钱，咱们什么都做。”

老爷子杨士勤的想法，倒是与岳父潘仕成不谋而合，经营传统的买卖，可杨猛的心比他们要大的多，推广洋货，现在是个挣钱的好路子。

而这些洋货，将来的云南都要制造生产，现在就做，以后也不用专门开商路了。

“老爷子，我想问的是洋货。”

“这个吗无非是布匹、香料、日用杂物，这些都是量大的买卖，不要怕单头跑，藏边、甘陕一带还是有不少货物的，只要选好了货物，就组建些大马帮。还有就是，咱们只做大宗的货物，零散的买卖，还是要交给当地人的，利益均沾这样买卖才能长长久久的做下去。”

杨士勤虽说买卖做的杂七杂八，但眼光和谋略还是不差的，这些年精力有限，许多利薄的生意，他就没怎么做，老三才多大年纪，所以他也把自己以前的一些想法说了出来。

“亲家，这买卖大了，只怕是人手不够啊”

潘仕成在一旁也听得仔细，照着杨士勤的法子，这初期需呀的人手不少，做买卖不是人手越多越好，林子大了什么鸟都有，出几个害群之马，那就把买卖砸了。

他担心杨家步子太猛，万一坏了名声，这买卖就没法做了。

“这个不必担心，咱们杨家的买卖，主要走得是马帮，在各地都有靠实的人，路上没有买卖，东西到了地方，咱们还得再过一遍手。

这个事儿，也得亲家帮忙，你们那里精熟账房的人多，给咱们派了一批，也好充实一下各地的人手。

剩下要做的就是组织人手了，云南什么最多那就是山民，他们大多数在山上过得并不好，只要咱们有了足够的马匹，这些山民就是最好的马帮人手。

这样一来，不仅咱们的买卖做大了，也能让云南的山民有条好一些的活路，之前就有许多头人找过我，但咱们家的买卖有限，用不了这许多的人手，我就没有答应，这次正好，用了这些人，乱民也能少上许多。

正巧亲家要回去，多给派些账房过来，趁着老大购买马匹的机会，咱们把各地的管事都弄回来，重新整合一下，让他们在一个地方呆久了也不成，花花世界迷人心啊”

老爷子说的这些，杨猛却有些不认同，做批发虽说赚钱，可云南的家业大、耗费大，终端市场他觉得也应该占据，利益均沾不是不行，但必须以杨家为主。

“岳父大人，晋徽潮各大商帮的商家是如何做买卖的”

自己的想法太超前，就怕实施上有难度，还是问一下专家为妙。

“一个或几个东家建立总号，总号一般设在老家，由各位东家选择掌柜，然后派往各地，掌柜负责买卖，一般的东家基本不参与买卖。

各个商帮的架构大概就这样，选聘大掌柜和各个铺子的掌柜就变得格外重要，万一所托非人，这买卖就不好做了。”

杨家的买卖，与商帮相比还差了一些，山民是好用，可他们之中懂得经商的不多，杨家想要成立一个商帮，很不容易，起码现在就面临人手的问题。

而这个恰恰是最为紧要的，也是潘仕成最为担心的，在大清做买卖，不同于和洋人做买卖，洋人只看货物好坏、价钱的高低，而在大清信誉很重要，你没了信誉，这买卖就寸步难行了。

第八十九章立商帮下

听了潘仕成的解释，杨猛思忖了片刻，大略的组织了一下自己的东西，又问了一句。

“岳父大人，洋人可有公司一说”

“有最有名的就是英吉利的东印度公司，咱们这边的鸦片，最大的供货商就是东印度公司，其他各国以前也有类似的公司，但英吉利的东印度公司是持续时间最长，势力最大的。

据说整个印度，都是他们的地盘，这东印度公司不仅做买卖，还有自己的船队、军队星斗你不是要仿效这东印度公司吧”

潘仕成一边说着东印度公司，一边想着杨家的买卖，这两者到有些相像。

“哈这个倒是个好模式，咱们就依着这个东印度公司的样子来。岳父大人，你认识不少的商帮掌柜吧”

潘仕成说的东印度公司，倒是给了杨猛新的思路，以公司的名义到各地培养人手，既能保护杨家的生意，又能在各地扩大影响，是个很不错的选择。

“嗯荔香园潘氏也算属于潮商的一支吧徽商那里我认识不少人，你问这个做什么难道是要打他们手下那些掌柜的主意这个可不成”

潘仕成以为杨猛要打各大商帮掌柜的主意，这可不是个好主意，那些商帮的掌柜，大多是各家的可信之人，即使投了杨家，难保他们是出于什么目的。

“不是我要找些精通账房的老人，各大商帮肯定会有一些赋闲的老人吧花高价把他们请来，建个学堂让他们做先生，统一培养咱们的人才。

学的好的、有些本事的，就派去各地做掌柜，那些次一等的就做伙计，历练几年，那些有长进的，咱们提拔重用，没本事的降格使用，这不就有了班底吗

咱们这次需要一百人，就培养五百人或是一千人，五选一、十选一，咱们再给他们定下规矩，让他们在这个规矩下办事，不就什么都有了吗”

现代公司的制度，杨猛虽说一知半解，但现在用这些就足够了，太先进了也不一定有用，半生半熟就不错。

“老三，你这么做可不好，大清国多大咱们杨家现在做不来独霸的买卖，各地的商家是不会同意的”

杨猛一说这个，杨士勤就明白了他的意思，这是要做独霸的买卖啊走马帮可以独霸，但各地的生意如果这么玩的话，只能惹是生非。

“不是独霸，是合作但凡是咱们马帮走过的地方，就要建货栈、商号，以咱们为主，当地的商家可以入股，一年的盈利在年底根据股份的多少分红，这样不也是利益均沾吗

而且这么做的好处很大，咱们可以有目的的购置货物，大批量的组织各地的出产，咱们马帮走得地方越多，咱们的实力也就越强大，这就跟滚雪球一个样。

除了那些害人的，无论什么买卖，只要到了一定规模，就可以当做股份，并入咱们家的商号，这样一来在买卖上，谁还能斗得过咱们

而这些货栈、商号，就以当地的地名为准，比如在宜良，就叫宜良商号，但凡是宜良有规模的商家，咱们都可以并进来。

这么做难度很大，不是一时半时能做到的，先期咱们可以在各地选一些有名望、有善举的士绅、地主，让他们入股，银钱、土地都成，年底分给他们红利，有了他们做表率，不仅对咱们的商号有利，而且还能让当地的商家们，看到咱们的诚意。

这些

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