代初期重视广告，那企业的发展更是云云云云。所以刘壮一直记得那句话，所以现在就把这个观点抛了出来。

“老郎现在酒香不怕巷子深的年代已经过去了。企业要做大做强，不说占领全国吧，起码也要在一个地区内称霸。否则根本无法生存，也就是你前面所说的，要分摊成本。可是在短时间内，让一个产品家喻户晓该怎么办只有依靠广告，铺天盖地的广告。当然，广告不是万能的，也需要看产品质量和售后服务。广告的运用更是要控制好成本，要适当的，有力度地打。但绝不要轻视广告的作用。我的观点就是：广告和产品质量，就像是人的两条腿一样，缺一不可，都很重要。”

“缺一不可，都很重要”郎平锋点点头，琢磨着刘壮刚才的话。他也是个很有主见的人，不会轻易被他人说动。不过刘壮的那些话也给了郎平锋很多的启发。

说完广告以后，刘壮就继续刚才的话题：“广告虽然花钱很多，但是可以让你们的彩电成为知名品牌。还能让你们的流水线全负荷，甚至超负荷生产，回笼资金也快。这样就可以聚拢庞大的现金流。”

“而这些现金流可以派许多用处。比如，与那些开工不满的引进流水线厂家联营，让他们贴牌生产。甚至可以收购一部分厂家，扩大规模，进一步降低成本。还可以进行冰箱、空调等家电厂家的收购，扩大品牌效应。最好还能建立自己完善的销售网络，投资或者参股到家电大卖场中，控制销售终端。而以后的商业竞争往往是终端为王。”

听到这里，郎平锋就笑了起来：“控制终端，终端为王，这想法是很好，但目前各大百货公司和交电批都是商业部门管辖的，如果重起炉灶，那几乎不可能吧”

“有什么不可能老郎如果你有兴趣，想听听我们承包的秦冈机电的发展吗”刘壮笑道。

郎平锋也递过了一根烟，他饶有兴致地说道：“正想听听呢。小刘看得出来你这人很有想法，说不定能说些让我启发的事呢。”

“你是说不通过百货商场和交电批，直接建造家电大卖场以后再发展那个什么哦，电子商务”郎平锋问道。

刘壮点点头，答道：“以后肯定会如此发展。家电的销售，将主要依靠各大卖场和网上商城。最大限度减少中间环节，以赚取最大的利润。”

而郎平锋还有些不明白，他继续问道：“那个电子商务先不说，那个还远”

“不远了，最多几年。”刘壮笑道。

“好好哈哈哈”郎平锋也笑了起来，“那咱们能先不说吗今天你说的新东西太多，我脑子都有些不够用了，你也要让我的脑子里消化一下啊”

“哈哈哈好”

“那家电大卖场，地皮和建筑费用先不说，那么多品牌的家电，这囤货的资金哪里来而家电大卖场，一、两家又体现不出集中销售、降低成本的优势，所以那简直要个天文数字啊”郎平锋说道。

刘壮笑着反问道：“你不是刚才说过，彩电等家电的市场将会饱和，很快就要惨烈的价格战了吗那不能让家电厂商铺货吗完全不需要自有的资金，甚至还能收取进场费，抵消掉一部分建设费用呢。还有，给家电厂商的结算，可是缓一缓，比如一个季度一结，那样庞大的资金留在手中，应该可以做很多事了吧”

郎平锋仔细地思考了一下，接着点头笑道：“你说的确实有可能实现。但这样一来，家电厂商更要吃苦了。”

“所以说渠道为王。”

“嗯渠道为王。”郎平锋再次点了点头。

刘壮最后说道：“这么一连窜的做法，先是让无线电厂的彩电不会成为价格战最先牺牲的杂牌，再抓住了终端渠道，逐渐掌握住家电市场的命门。不要说只是个保平，就是来个大发展，也不是不可能的。”

“嗯说的不错。”郎平锋赞同道。可接着他又惋惜地摇了摇头，长叹道：“哎可惜啊”

第135章此路不通

听到了郎平锋的叹息声，刘壮就问道：“怎么老郎我不劝你一定要留在无线电厂，是否有办法把这些告诉给厂里让他们有个机会实际上只要有了强大的现金流，就是后面这几步不走，也照样能支撑住价格战，也让厂里有机会去转型。”

这时候的刘壮已经想明白了。真的强留郎平锋在无线电厂，不说他现在的境遇有没有发挥能力的机会，就是他大权独掌，也是误了郎平锋的前途，刘壮并不会自私到这样去做。说到底，那个凯丝女神粗制滥造的系统，还是游戏的成分居多。

所以刚才与郎平锋说的那番话，是有些卖弄的心思。可是刘壮也想通过郎平锋的嘴，把这个规划告诉给无线电厂。毕竟只要拖个五、六年，怎么样也会把投资的本钱还回来了吧至于将来刘壮也没那闲工夫去管将来的事。

没想到郎平锋是苦笑了一声，摇摇头道：“说了也没用。真的没用不瞒小兄弟，我知道我脾气不好，但我在厂里人缘不好的最主要原因，还是我这人看不惯什么就要说。厂里的根烂透了，那些领导哎什么好东西交给他们，都没用都没用所以”说到最后，郎平锋还是摇了摇头。

一听这话，刘壮是彻底泄了气。如果郎平锋所说是实，那么确实是无力回天。再完美的规划、再好的产品，但只要落到那些“败家”的领导手中，那照样只是肥了他们自己。至于企业还真的是只能滑入深渊了。

“对不住，小兄弟”看到刘壮在发呆，郎平锋抱歉地拍了拍刘壮的肩膀。接着他拿出了纸笔，“唰唰唰”地把联系方式写在了纸上，接着递给了刘壮，并且说道：“小兄弟这是我的联系电话，以后咱们多多联络。”

接着，郎平锋指着写在最后的b机号码，说道：“这是厂里配的拷机。等这次回去辞职时，可能就要上缴了。但这几天我就住在庆都亲戚家，趁着这些天的空闲，带女儿好好玩玩。如果你想找我，在下周之前就可以打这个拷机号码。”

刘壮也马上拿出了自己的名片，与郎平锋进行了交换。在分手之前，刘壮笑着问郎平锋道：“老郎你辞职以后想干什么”

郎平锋也坦然回答道：“厂里的设备要处理，我就想买下一部分去做代加工。厂里也有些兄弟肯跟着我，咱们就一起凑钱创业，只要肯吃苦，总不会饿死吧”

刘壮拿着纸条，向郎平锋挥手道别：“咱们也是有缘，如果缺钱周转，大的不敢说，几万块钱还是能解决的。老郎回见”

“回见”郎平锋也向刘壮挥了挥手。

看着刘壮的离去的背影，郎平锋的嘴唇却忍不住动了一动。他和一起创业的兄弟们虽然凑了几万块钱，但如果要买那些废弃的设备，还是有些不太够。所以这次郎平锋就想要在庆都的亲戚那里借一些，再把老家的房子卖掉，勉强凑够买设备的钱。可是这么一来，新创办的企业却根本没有流动资金，所以听了刘壮的话，郎平锋也确实是很心动。

可是郎平锋又一想，他们俩人也只是萍水相逢，冒然开口借钱也不好开口。所以郎平锋自嘲地笑了笑，接着也转身离去了。