所以知道了这些特点以后，也就能分析出机电公司不愿意做旧车的原因了：

第一就是各自为政，很难配合。打个比方：从沪江转藉一辆旧车到山南，需要沪江的机电公司办理转藉退牌手续，而山南机电办理旧车上牌手续。可是这两个公司又是互不统属，又不值得为了一辆旧车派个专人去协调，所以很难顺利地把整个手续办理完。

第二就是利润不多了。相对于这年代新车动不动就上万利润来说，旧车交易的上千元手续费还真不够瞧，而且办理得也相当麻烦，还是多一事不如少一事吧

第三，也就是最大的制约点，就是旧车交易中财务混乱，所以机电公司不敢去做。

应该说，做旧车生意，最大的利润肯定是低价进、高价出，可是机电公司却不敢去赚这个钱。

还是举个例：比如这次卷烟厂卖出去的旧车，如果机电公司收购，那就立刻出现了一个问题发票呢

因为是机电公司出钱买旧车，是卷烟厂卖旧车，按道理来说，肯定是卖出商品的单位出具发票。可是让卷烟厂开个卖车的发票这也太搞笑了吧所以肯定是无发票交易。

但是当机电公司卖给客户的时候，就是客户不想要发票也不行。因为机电公司可是国有大公司，财务制度十分严格，甚至可以说是死板，所以一定要按照规章制度来办理。

可是这样一进一出，起码增值税的17利润莫名其妙地没了。而这笔利润一减去，那就没什么利润了。

而且旧车交易还都是现金交易，其中的漏洞很多，也很具体办事人员。所以机电公司索性就不鼓励旧车交易了，也是为了保护自己的同志不犯错误吧

而以上关于旧车交易的一些情况，吕纯安隐瞒了一些，但也说了大部分。但是作为一名浸润于汽车销售行业多年的老手，吕纯安却是知道这个行业是有发展潜力的。当然，会不会现在就发展这市场规模又有多大说心里话，吕纯安自己也没底。

所以在刘壮的“测谎仪”上，数值即不变快，也不变慢，只是正常增长。也就是吕纯安即没有坑人，但也没有把握的原因。

不过吕纯安提出让秦冈机电承包旧车部，也是有着自己的小九九的。在去年一年，机电公司旧车部只做了四万多的业务，今年上半年更是减少到了一万多，那还不如承包出去，为机电公司多增加一些收入。

而且吕纯安仔细地一想，还就是秦冈机电可以做这个旧车生意。如果秦冈机电承包了在庆都的旧车部，那么他们就在庆都和秦冈都有旧车经营资格了，所以就不存在协调的问题。毕竟秦冈机电，也是机电公司嘛

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第122章各得其所

至于财务灵活，那就更不成问题了。而且这个承包，还能为山南机电投石问路。如果秦冈机电真的能打开市场，只要到了承包期，无论是收回承包权，还是提高承包价，吕纯安都能游刃有余。

而刘壮再三确认“测谎仪”没问题以后，他也决定接受这个挑战了。因为据“测谎仪”的数据反应，最多也就是个不亏不赚。但是万一赚到了呢不仅能多赚钱，还能够完成第二项事件。所以值得去搏一下。

所以刘壮在沉吟了一会儿以后，开始谈条件了：“吕总20万太多了。让5万，15万怎么样”

吕纯安摇摇头，笑道：“这不能让，其实你们已经是占便宜了。我给你算一下，就算你这次卷烟厂的车。每辆手续费算一千，交易时差价算三千，八辆就是二万四，去除税费，也能纯赚两万。怎么你们一年半的时间，连七、八十两旧车都做不到吗”

“吕总这不是这么算的，卷烟厂的旧车可是在新车上让的利润。”刘壮解释道。

“那以后不让不就行了”吕纯安是寸步不让，“而且你们还要解决我们旧车部五个人员的工作和工资。”

“吕总您可太欺负人了。”刘壮立刻笑了起来，“这一算，我们的承包费就要涨到30万了。”

“呵呵”吕纯安也觉得自己有些过分，所以也让了一步，“那就派两个临编的过来，正式职工我们总公司解决。这点上你也不要多说了。怎么样，我们总公司总要派人监管给你们的旧车交易发票吧”

“那好就答应吕总了。”刘壮看到吕纯安一再坚持，他就要独辟蹊径了，“不过小刘我有个要求，明年四月以后，那桑塔纳的额度还是要给我们。”

“这不行我能顶到明年四月，已经是很给面子了。”吕纯安摇摇头，断然拒绝道。

“吕总你这不行、那不行，还让我们秦冈机电怎么做嘛多少留个十几辆，怎么样”

“真的不行。”吕纯安也透底了，“这次给你们35辆桑塔纳的额度，简直就是在送钱，所以总公司，哎要知道，虽然我是公司老总，但汽车分公司还有四个副总呢。我也不能一言而决。这样吧以后每个月，给你们十辆内部调剂一下。而且明年四月，我再带你们去沪江，如果你们有本事在桑塔纳订货大会上争取到额度，我们总公司一辆不拿，全部给你们。这怎么样”

“吕总你可是为难死我了。”刘壮是一脸苦涩。

“嘿嘿嘿”吕纯安又露出老狐狸的笑容了，“为难什么呢这汽车销售的大门，多少人挤破头都挤不进来呢，你们运气已经算是好的啦就是没有桑塔纳，你们照样可以赚饱喝足，还有什么不满意呢”

吕纯安恰恰说中了刘壮的心理。因为刘壮和郑小飞他们已经尝到甜头，所以怎么样也不肯放弃秦冈机电的。因此，吕纯安其实已经拿捏住他们的命门了。

“就承包个一年半，这时间太短，我们也下不了这个决心啊”刘壮还是在继续挣扎。

没想到这话一说，吕纯安倒是不说话了。他夹了一口菜，放在嘴里慢慢地咀嚼。直等到咽了下去，吕纯安才笑眯眯地说道：“其实承包期也不是不可以商量。不过小刘啊，那进口罚没车应该让点利吧”

刘壮被吕纯安这两句风马牛不相及的话搞糊涂了。承包期和进口罚没车又有什么关系呢突然，他想到了那个“让利”，于是就看了看吕纯安那装作不在意的表情，立刻是恍然大悟，原来文章是在这里啊

可是刘壮也不能肯定自己的猜测，于是他就试探地问了一句：“我会和小温说一声，每辆车让他五千，让他具体去处理”

“哈哈哈”吕纯安顿时大笑了起来。

在这个时候，吕纯安不仅对刘壮的识趣相当满意，而且对他的手腕也是相当认同。这么一来，秦冈机电和吕纯安之间就没有任何明面上的关系，所以双方都不会出事。而温必高他本来就是在打擦边球，也谈不上什么账目清楚，所以这样一操作，吕纯安的收钱就

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