吴天林再次跟朴理事见面后，发现朴理事对他们的方案愈发的不满，那就只有靠着低价打动对方了。

“朴理事，我们可以接受百分之二十二的代理费，我想这已经是全行业最低价了。没有任何一家公司，能够比我们出的更低。”

朴理事竖起手指晃了晃：“不。我就知道有个公司，能够比你们出的价格更低。”

“你指的是五方集团朴理事。我想你还不了解，我在前两个月，还是五方集团的股东，副总，现在却变成了大昌行的股东，副总。您就没想过。这是为什么吗”

朴理事皱了皱眉头，这个吴天林，以前是五方集团的副总

“我来告诉你，因为五方集团已经不像表面上那么风光了，他们内部出现了几个蛀虫。你可以打听一下。最近不断有公司跟五方集团解约，反而投入到我们大昌行的旗下。这不是一个偶然现象。五方集团肯定会要求货款通过他们的账户走，这样到时候他们就可以挪用你们的货款，去填补其他地方的窟窿。”

朴理事吃了一惊，没错，石磊就是这么要求的。他开始还觉得这个没什么，反正有合同在，货款五方集团暂时代收，每个月也必须转账给他们，现在看起来，这是一个陷阱啊。

看到朴理事上当了，至少已经开始怀疑，吴天林心中暗暗得意。只要在对方心中种下一根刺，到时候不管石磊怎么解释，这根刺都很难拔除。

“所以说，跟我们大昌行合作，才是最好的选择，我们甚至可以接受压一个月代理费，次月支付。一旦我们有任何违约的地方，这个代理费可以扣掉，不包含在违约金之内。”

“百分之二十二还是高了，我觉得百分之十八就足够了。”朴理事怪腔怪调的说道。

“朴理事，这已经是最低价了，我们的报价单也给你了，这个价格是怎么计算出来，上面一清二楚。我们的利润，不到百分之二，这还不表示我们的诚意吗”吴天林靠在椅子上，点燃一根胜利的雪茄。

石磊哼真以为他年轻就是资本了做这行，人脉和经验更重要

吴天林很得意，虽然朴理事也没跟他签约，但是他敢肯定，石磊给不出比这个更低的价格。他也了解到，这家食品公司，未来可能要在国内建厂，到时候成本降低，产销量上升，他们大昌行的利润不就提升了

朴理事打电话给社长，说了两家公司各自的条件。他个人倾向于大昌行这边，代理费便宜很多不说，还安全，而且也能保证把所有产品销售出去。

没想到社长把他大骂一顿：“我让你找五方集团合作，谁让你找其他公司合作了什么五方集团会破产你调查过没有五方集团现在是中国排名第一的代理公司，刚刚兼并了几个子公司，他们会破产我跟你说过什么，这次是为了我们公司的未来的市场考虑，我们要把重心转移到中国去。大昌行的方案，根本就不注重我们的品牌和产品，未来我们产量增加，肯定会形成滞销去，再跟五方集团谈，把他们的代理费压下来”

朴理事再次打电话给石磊，要再进行一次谈判。石磊当然很高兴，看来大昌行还是没能拿下。

“什么百分之二十二的代理费朴理事，你不是在跟我开玩笑吧大昌行如果能给出这么低的代理费，那么你们为什么不跟大昌行签合同我还是坚持百分之三十，少一个点都不行。”

“石先生，这点千真万确，只是我想着先跟你们五方集团联系的，所以在同等条件下，我们优先选择跟五方集团签约。”

我也想跟大昌行签合同啊，可是社长不同意。再说大昌行那份销售方案，根本不管我们品牌，一旦扩大产能，很可能形成滞销，社长可是已经带着人，在中国考察建厂的地方了。

“这样吧，朴理事，如果广告、推广等全部不需要我们来做，并且只保证销售你们现在这么多的产品，那么百分之二十二的代理费，我也能接受。但是你考虑过没有，你们的品牌知名度并没有增加，你们还是要自己做广告，自己拿钱做推广。而这笔钱交给我们，我们可以做的更好。”

“不行，广告推广必须包含在其中。”

“那就做不了。我的报价单上写的很清楚，品牌广告和产品推广费用，全部包含在代理费中，总共要百分之三十。你既然不想给我们这么高，那就不要想着我们会免费给你们打广告和做推广。”

“百分之二十二的代理费已经不低了，你们五方集团拥有自己的物流渠道，运输费用会很低。而且你们拥有着遍布全国各地市的分公司，销售会非常容易，可以直接把产品从工厂运送到货架上，我觉得百分之十二就是你们的成本了。”

“那些分公司不要钱维持运营吗物流不需要成本吗要不你们承担这部分运费，我们代理费还可以降低一些。”

石磊在代理费的计算中，物流费已经是行业低价了，朴理事要是自己找，绝对没有这么低的价格。

五方集团自从并购了这个物流公司，成立五方物流子公司后，代理的产品几乎都是走自己的公司的物流，价格也都是同行业的低价。

一方面可以养着物流公司，一方面还能增强五方集团的竞争力。这可是一条龙服务，没有公司能做的比五方集团更好了。

“石磊先生，还请你再减低一点，百分之三十的代理费，远远超出了我们的预算，这个我没法跟社长交代。”

“那你觉得多少比较合适”石磊笑了笑。

“百分之二十六。”

“百分之二十九，这个价，我不会再变了。同意，那么今天就可以签合同，不同意，那就请你去找其他代理公司好了。”石磊痛快的说。

方孝祖在石磊耳边小声问道：“姐夫，这个单子你不是说必须拿下吗，百分之二十六我们也有得赚，你坚持这么高，不怕对方倒向大昌行啊。”

“不要着急，他会同意的。”石磊自信的说道。

今天社长跟朴理事交代的就是，最少压下来一个点。现在石磊让了一个点，朴理事签约，社长那边也能通过。如果真的不签，五方集团又不代理他们的产品了，那他怎么跟社长交代

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