gu903();“哦，你的意思是你们的母公司是两个大老板，比我们更有钱是吧那你们也跟着我们继续做促销啊，我们手里我算算，好像还有几十个亿的现金花不出去。”

梅志华深吸一口气：“石总，你这样做，只能是我们一起亏损，便宜了其他啤酒品牌，这对你我都没有任何好处。胡总，我想石盛控股不会这么不理智吧”

胡昌盛似乎这才回过神来：“嗯哦，你们谈。”

看到胡昌盛在那装样子，梅志华有些无语。你明明很认真的在听我们谈话，装什么走神啊。

“石总，不如我们换一个方案。租，我们租你们的啤酒厂，生产我们的冰雪啤酒，如何”

租石磊还没想过可以这样。但是他转念一想，这样也不行啊，租比卖还亏，一旦他们放弃自有品牌，转而生产冰雪啤酒，那么原本占领的市场，不相当于拱手让出去了吗擦，这个梅志华，还这是老奸巨猾啊。

“梅总这是欺负我年轻啊，如果我们要租冰雪啤酒的厂子，你们会同意吗如果你们同意，那么我们可以租下来你们所有的工厂。”

梅志华有些气馁，这个石磊根本不上当啊。他并没有想过对方会答应，毕竟真正做主的是胡昌盛。但是只要石磊答应了，胡昌盛出言反对，他就能绕开石磊，直接跟胡昌盛谈，这才是真正做主的人嘛。

“那我们合作呢我们统一制定批发价，共享销售渠道，先把清岛啤酒他们挤出南方市场，这个你们也要拒绝吗”

石磊有些纳闷了，销售渠道明显冰雪啤酒更好，这是石盛控股占便宜了，梅志华这不是给石盛控股送钱吗

梅志华心想：哼，这样你们不能再做什么促销了吧就算把销售渠道跟你们共享又能如何，经销商认可你们的品牌吗到时候清岛啤酒他们滚蛋了，下一个滚蛋的，就是你们

用了他心通，石磊这才明白梅志华想的什么。原来这家伙是打的这个主意啊，我就让你搬起石头砸自己的脚未完待续。。

第四百八十九章假意合作

石磊看了胡昌盛一眼，胡昌盛没有摇头，那就是默许了。

“梅总，既然你们如此有诚意，不如再让一步，把进货渠道也跟我们共享如何麦芽和啤酒花，也是一块很大的支出啊。”石磊得寸进尺。

“你我们已经做出如此多的让步，你怎么还要求这么多，做人要懂得知足。”梅志华话里有话。

石磊耸耸肩：“是吗合着梅总的意思，只有你们付出了，我们并没有付出统一定价，就是让我们把价格涨起来呗虽然你们把销售渠道跟我们共享，但是我们的销售量却未必有多大提升，我们难道不是做出了极大的让步梅总认为，是市场重要，还是成本重要”

梅志华语塞了，这个石磊还挺能狡辩的。好，我就再让一步。就算跟你们共享了原材料进货渠道，你们能省多少钱只要你们把批发价涨起来，我们就有信心重新夺回失去的市场。

双方就大方向谈妥，然后双方团队开始商谈细节，制定合作协议。

在胡昌盛的办公室里，石磊二人吞吐着雪茄。

“磊子，你可知道，这份协议一旦签署，我们就要被迫涨价，而那时，市场就可能重新被冰雪夺回去。”胡昌盛沉声说道。

“这是必然的，所以我才让他添加一条，原材料进货渠道也需跟我们共享，这样可以有效的降低我们的生产成本。我们只答应了统一定价，批发价和零售价跟他们相同，但是并没有说，我们不能继续做有奖促销吧”石磊露出一丝狡黠的笑容。

胡昌盛一想就明白了：“哈哈哈，你啊你，还真是狡猾。他们以为我们让步了。但是实际上我们可以把有奖促销玩的更大，瓶瓶有奖，再来一瓶，还是相当于折本销售，这样销售量我们还会继续上升，他们冰雪啤酒要么跟我们一样。要么就只能捏着鼻子吃哑巴亏，哈哈哈，我有些迫不及待的想要看看梅志华暴怒的样子了。”

谈判进行很顺利，合作而已，双方各有付出，各有收获，三天后，石盛控股与冰雪啤酒的合作协议就已经签署完成，并且还召开了一个盛大的新闻发布会。他们要告诉所有的啤酒企业，最近在国内啤酒行业搅风搅雨的石盛控股，跟冰雪啤酒结盟了

这下子清岛啤酒、京城啤酒和冰城啤酒的三位老总又聚在了一起，他们也要共同商量一下，怎么抵挡这两家不差钱的联军。以前国内只有冰雪啤酒是不差钱的样子，广告铺天盖地，促销月月都有。结果最近又冒出来一个石盛控股，听说是今年刚刚成立的。结果一口气收购了十几家小啤酒企业，年产量一跃上升到百万吨。变成一股他们无法忽视的力量。

这还不算完，这个石盛控股不知道怎么那么有钱，好像是打算复制冰雪啤酒成功之路，也开始拼命的用钱砸市场，而且比冰雪啤酒更甚，纯粹是赔本刷声望啊。他们销量是直线上升。但是卖的越多，赔得越多啊。

这个石盛控股难道不知道，成功之路是不那么好复制的，不说他们，单说冰雪啤酒。就不会让人沿着他的脚步上位。

就在他们一边跟着往南方铺货，一边等着看笑话的时候，竟然传来冰雪啤酒和石盛控股结盟的消息。他们竟然签署了什么深度合作协议，共享进货渠道和销售渠道。

这下子了完了，没有石盛控股这个先锋官，谁来做抵挡冰雪啤酒的主力他们三位国内啤酒的掌舵人再次聚集在一起，共同商量，该怎么应对。

“我觉得我们应该继续铺货，从城市开始进攻到县。保证每个县都有我们的啤酒，这样才能树立我们的品牌优势。”清岛啤酒的程总说道。

“品牌优势你以为是在你鲁东呢。这边人要么认的是冰雪啤酒，要么认的是当地啤酒，什么时候听说他们认清岛啤酒了你卖的那么贵，县里会有销路吗”京城啤酒的孙总说道。

没错，这次三家啤酒企业联手，除了力主推行罐装啤酒，玻璃瓶的全部都不是普通啤酒，都是什么生啤或者超干，价格最便宜都在六元以上。而市场上销量最好的，永远都是普通瓶装的啤酒，两元到四元之间。

“我倒是觉得，我们可以想办法让他们撕毁协议。”李国忠沉声说道。

“什么撕毁协议这怎么可能他们刚刚签署协议，现在正处于合作的蜜月期，谁会撕毁协议冰雪啤酒不会，石盛控股也不会。”程总摇摇头，这算是什么主意。

“你没试过，怎么知道不行呢我跟石盛控股的几个负责人都见过面，他们董事长是胡昌盛，冰城人，曾想入股我们冰城啤酒，现在我们流通的股票，也有一大部分在石盛控股手

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