庞厂长笑道：“看不出来啊，想不到你们厂的副厂长居然这么年轻，年轻人好啊，年轻人才有干劲，咱们厂子就是老同志太多，死气沉沉啊”

杨少宗呵呵笑着，没有接着说话。

潘时敏则和庞厂长道：“庞厂长，我们杨副厂长还是咱们公社管委会经济综合办公室的主任，省里安排下来的选调生，也就是咱们杨副厂长说服了几位公社领导才有了这家旗山肉联厂，他还在市里给我们拉到了五百多万的贷款呢”

“哦”

庞厂长一听到“五百万的贷款”便是陡然一惊，敬佩之情油然而出，当即就和杨少宗赞道：“哎呀，真是失敬啊，想不到我们杨副厂长还是这么有能力的能人啊。哎呀，以后咱们两个厂搞合作，杨副厂长要是有时间，还请杨副厂长也给我介绍几个银行方面的朋友”

杨少宗笑盈盈的答道：“行，这没有问题”

庞厂长当即就有点坐不住的追问道：“那要不然，咱们先约一个时间”

杨少宗则道：“等我下次去省里公干的时候，我在找几个朋友问一问，先和别人问清楚，免得这个事情过于唐突了”

“哦那也是。”

庞厂长此时明显是急需一笔资金周转，对这个基本不可能的事情却抱着特别大的希望，他随即又道：“那行，我先让厂里安排一下晚餐，杨厂长，你是远道而来的贵客啊，我这个地主之谊是一定要尽到位的”

杨少宗匆忙摆手道：“不用这么麻烦了，庞厂长，我这下午还有很多事。和我一起来的同事也挺多的，我要安排他们先找一个合适的地方住下来，明天继续去宁州看看各个菜市场的情况。眼下最要紧的是先将咱们随车运来的几百吨肉丸先进库，明天好运到菜市场去销售”

庞厂长稍稍有点诧异，他确实不知道旗山肉联厂主要经营什么，原先以为旗山肉联厂就是在本地屠宰生猪再运到他们冷库冷冻，自宰自卖，可没有想不到是做肉制品的深加工。

可不管是什么样的经营方式，在庞厂长看来，现在肉制品行业都很萧条，国营厂子办不好，一家乡镇企业就更不可能办好。

他也不是很在意，估计要不了多久，旗山肉联厂就像是匆匆过客一样在他们冷库厂的客户名单上消失。

他真正在意的是杨少宗的关系网，没有关系就想从银行贷款五百万是不可能的。

他稍加思量，颇是歉意的和杨少宗感叹道：“你看，这本来真要好好招待一下你们，既然杨厂长确实有急事，那咱们今天就先简单点，我先让人给你们卸货，中午就在食堂吃一顿。”

“行，那就有劳您了”

杨少宗挺客气的点着头。

和庞厂长说清楚后，杨少宗立刻就带着人去卸货，在停车场上，徐小莉、瑛子和赵大军他们已经等了很久，大家都是年轻人，一起帮着将几百斤的海鲜牛肉丸都运送到冷库。

真正的销售工作要在明天才开始，中午，杨少宗带着大家在宁州冷库厂的食堂吃了一顿很简陋的工作餐，下午就马不停蹄的到处给大家找住的地方，最后在一家私人小旅馆定了几间房。

在这样的创业期里，大家是能省就省，住宿条件当然不好，男职工是四个人挤着一间小房，徐小莉和赵瑛两个女职工相对要宽裕一些，两人住在一间。

旗山肉联厂宁州供销站的办公室是和宁州冷库厂租借的，包括库房、冷库都是租的，一个月的基础费用是六百块，根据入库的货量，费用还会不断调整。

相比一次性投建一个中型的冷库，这样的费用当然是非常低廉的，也是最为实用的办法。

在来宁州之前，杨少宗已经让潘时敏负责全套的宣传工作，在淮海印刷厂订购了数十万张传单和几万份彩色贴画，还有一百多张塑料广告牌，几十条横幅。

这就是杨少宗选择的广告营销方案，用最廉价的手段去争取最大的效益。

第一卷旗山奇迹第四十六章宁州的新事业

宁州市最热闹的菜市场就在中原西路，离宁州冷库厂不远，这一大早，杨少宗就带着大家到中原西路菜市场租了一个临时的摊位，在大门口搞宣传。

潘时敏去租了一辆大发，在车上挂着广告牌，又在菜市场外面挂着横幅，徐小莉和宋小波他们就分散开到处发传单，宣传海鲜牛肉丸的新奇、美味和营养。

任何一个新产品最重要的工作就是打开市场。

杨少宗亲自上阵在临时增设的摊位上卖肉丸，赵大军给他搭手，其他人则到处帮忙吆喝。

海鲜牛肉丸毕竟是个很新鲜的东西，宁州这边的平均收入也高，很快就有人过来问津，加上他们这些年轻人的热情推荐，这一个上午就卖了两百三十多斤。

这么热火的销售情况真是很值得期待。

杨少宗从菜市场撤下来就开车带着同学们一起回宁州冷库厂，到了他们租来的办公室，他就给杨建林打了一个电话通知喜讯，让杨建林迅速安排生产，尽力在明天凌晨四点钟以前运到宁州冷库厂。

这天中午，他们就回小旅馆里就餐，一群同学们吃着汤面，喝着啤酒，给小旅馆搭了四斤卖剩下来的海鲜牛肉丸做了一个大盆汤菜。

十几个同学都挤在赵瑛和徐小莉的房间里面，临时搭个桌子，大家吃的很热闹，也特别的高兴。

杨少宗故意将大多数的同学都调入供销科，就是希望利用实际的供销工作来锻炼大家，吃饱喝足了，他就和同学们问道：“大家谁能算一算，咱们在宁州最高每天能卖多少海鲜肉丸”

大家正要算，潘时敏就道：“我已经算过了，宁州市区有六十多家菜市场，按咱们今天的供应量计算，只要咱们能将所有的菜市场都打开，每天至少要供应一万五千斤的海鲜牛肉丸。等我们拿下了宁州市区，咱们再继续向着宁州各个县镇扩展供应，仅仅是宁州地区，每天至少应该供应三万斤，即便打一个折扣，那怎么也能有两万斤，按照咱们的售价，那怎么也是一万六千块的日收入。”

同学们一听这话都高兴的笑出声来，宋小波更是激动的呼喊道：“兄弟们，咱们发财啦”

杨少宗笑呵呵的摆着手道：“难道咱们还能天天在菜市场买菜吗账不是这样算的。我们的海鲜牛肉丸一斤的原料价是3毛7，零售价是每斤8毛钱，咱们后面肯定是要批给菜贩子们，批发价是每斤6毛5左右。咱们再算上工人费、运费、租车费、租冷库的费用，还有其他的杂项和税款，咱们一斤大约能够纯赚1毛，净利润率就是125。这个利润率并不是很高，咱们只有把量做大才有得赚，供销科后面还要继续招人，整个宁州市要有10个供销员，平均每个人负责一个区县。大家要在宁州这个样板市场里尽量积累经验，以后每个人都要带队负责一个市的市场。”

潘时敏当即就道：“我没有问题，不过少宗，我有一个想法”

杨少宗嗯了声，道：“你说说看”

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