而莱格利斯只是狡赖的摇摇头道。

“山本先生，我们刚刚了解到，贵公司所报的价格，在市场还是偏高的，有其他的企业愿意以更低的价格向我们提供绝不逊于贵公司的9600型机车的同类型米轨机车，而且功率更大、牵引能力更大，通过能力更强。”

山本腾一看着莱格利斯的眼睛，想看出他是不是在诈自己。但莱格利斯满眼都是坦然的神色，怎么看也不像是在蒙人，倒反而有些被人蒙骗随后觉醒的义愤之色。

山本腾一想来想去，也想不出是谁在拆自己的墙角。

“会是谁呢”

在山本腾一看来，或许在大型机车的设计水平和生产制造技术，日本都比不美、德等先进国家，但是在米轨列车，日本说自己是第二，绝没有那个国家敢说第一，可现在却偏偏杀出一个程咬金来。

在东和商社的小院子里内，山本腾一和松井次郎两人面面对坐着，

“生意的事情，往往如此，生意竞争是在所难免的”

用力喝一口酒，山本的脸依是不甘之意，而好出言宽慰，却只让他心底的不甘之意更浓。

放下酒杯，山本腾一直视着松井说道。

“无论如何，都要得到这个合同”

这时一个职员走了过来。

“课长,电报稿拟好了,请你过目。”

说着双手呈一份电报。

山本接过来看,边看边点头,然后递给松井。

“我已经决定，接受法国人的条件了”

“哦”

这并没让松井觉得有什么意外的地方，山本从来都不是一个认输的人。

“松井君，对于日本来说，过去的几十年，我们一直依靠出口生丝、棉纱、灯、玩具来换取宝贵的外汇，用于从欧美国家进口机械设备，经过几十年的发展、积累，我们已经初步可以生产很多机械设备，日本若是想要成为一个真正的强国，就必须要输出机械，而不是输出生丝、棉纱，更何况，现在棉纱、生丝，还有来自中国、印度的冲击”

“是啊”

抬起头来看看好，松井认真的说道。

“山本君，去年秋天，在纽约、里昂的生丝交易所内，因为中国生丝的竞争，生丝每包价格比往年底了52元，销量减少7，今天预计价格比去年低5，日本生丝销量可能会因为中国生丝出口量的增加，而减少20左右，可以说，共和后的中国，正在走日本当年的富强之路，利用生丝出口获取金银货币，进口机械发展本国工业”

放下手中的筷子，原本面带忧色的松井笑了笑。

“还好暂时中国是很难追日本的，他们现在只是走着我们曾走过的道路，我们还是有优势的”

轻快地笑着，松井似乎并不担心中国会在短期内追赶日本，几年前日本就已经开始出口高利润率的机械，而现在中国却需要进口日本机械，在这种情况下，随着中国的发展，日本只会越来越强。

而这时山本脸的笑容没有了。

“情况没有你想象的那么乐观，去年，中国就开始出口机车了”

“什么”

松井次郎几乎不相信自己的耳朵，中国出口机车了

心情有些沉重的山本点了点头。

“在俄罗斯的市场，德国人和美国人为了俄罗斯的定单位争来争去，我们就像是狗一样，拾了些美德两家吃下的残羹剩饭，可去年，俄国却一次向中国的车制造公司定购了50辆机车，单价高于日本，低于德美，就我们掌握的性能资料来看，中国的前进型机车的性能，甚至优于德国大型机车，可以说“

这时山本的话突然停了下来，他一直想不通的地方，似乎在在这个时候想通了

“是中国人八噶”

在这时候，他终于想通了那个突然冒出来的竞争对手是从那里来的，或许前进型机车是准轨列车，但它完全可以改成米轨，可，他们为什么把价格压低呢

竞争

低价销售，从来都是最简单的竞争手段同样也是最有效的竞争手段

“是中国人他们”

山本抬手让松井停下。

“这一次，无论如何，我都必须要得到这笔定单，我宁可得不到利润,也不能把交易让给中国人”

“这是为什么”

松井不禁一惊，不要利润，他疯了吗

“松井君，中国人已经从俄罗斯得到了50辆机车的定单，如果他们再得到滇越铁路的15辆机车的定单，接近一千万元的收入倒是其次，最重要的是，他们获得了充足的定单，工厂和工人可以得到充分的利用，这样，他们很快就会成长为一家成功的机车制造企业”

此时山本的脸色显得极为认真。

“松井君，日本的机车，未来最大的市场在中国，而不是俄罗斯，如果这家机车企业成长起来了，那么，仅只是国内市场，就足以让他们成为亚洲最大的机车制造企业，到那个时候”

喝一口酒，山本腾一似乎不愿意去设想那个未来。

“所以，无论如何，我都必须要拿下这个合同，再则，你是知道的，现在日本每月支付的外债利息，已经令国内几无任何金银硬币，而这笔合同却可以带来近三百万元外汇，这样的交易对我们来说是有意义的，也是值得的而且，还有政府补贴，相信董事会那会，应该会同意的”

明天加更，还请各位大大用

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