gu903();基本上在心里面就有了底的石原正雄,把目光是看向了销售部长渡边太郎道:“渡边桑,你也说说呗!”
“就我个人而言,獭祭二割三分确实是一款好清酒。当下,我在想的一个问题,就是如何营销和定价?
既然它的定位就是一款高端清酒,那么定价上面就要按照高端清酒的价格来定价。至于未来的消费人群,是否接受这样一个价位,那是一个未知数。
首要的一个问题是,獭祭清酒酿造厂哪怕有着一定的历史,也原本就是一家山口县岩国市寂寂无名的清酒厂。
在这之前,也从未生产过高端清酒。一直以来,都是走的低端市场路线。市场局只是限于山口县,以及周边附近。
如何让消费者觉得它属于高端清酒的第一直观感受,肯定不是买来品尝了之后的事情,而是要给他们先植入一种高端清酒的想法,才能够促使其可能花钱去买一瓶来试试。”
渡边太郎心知肚明社长问自己的看法是主要在营销方面,而不是想要从自己口中知道这酒如何如何的好。
要论品酒的水准,自己绝对比不过藤原康夫,也不如社长。他侃侃而谈的说出了自己的一些想法道。
土肥贤二本人同样清楚,研发出一款高端清酒虽然难,但是比起让它出名,在消费者心目当中竖立起一款高端清酒的品牌形象,更是难难难。
哪怕营销方面的事情不是他负责和担心的事情,也涉及到了自身的利益。自己亲手造出来的“孩子”,自是希望它能够好起来,而不是被埋没掉。
“我倒是有一个不成熟的想法。要不我们也让獭祭二割三分走明星代言的广告路线?”土肥贤二很是认真道。
“这虽然是一个通用的营销方法,但是成本太高。就算是做了明星代言,也未必就能够达到我们预期想要的一个结果。
找那一位明星来代言我们的清酒,又是一个问题?名气小的,虽然代言费相对要便宜不少,但是影响力也小。
名气大的,那代言费就贵了去。即便其影响力大,身后有不少粉丝的支持,也是在赌。
在酿酒这一个领域,都是要讲究一个历史和时间的沉淀。”渡边太郎凭借自己多年的销售经验总结得出道。
“与其先把一大笔钱浪费在明星代言费上面,还不如铺天盖地的走一波全国性电视台,报纸,网络等等上面的广告宣传。
一开始就找明星代言这个事情,我们当下姑且就不讨论了。我们需要讨论的是宣传广告要怎么打的问题。
广告要首先拍的好,通俗易懂才行,一下子就能够让人记住獭祭二割三分这一个清酒名字。
其次,才是让大家逐步知道它是一个高端的清酒新品牌。最后,才是刺激出消费者的购买欲望。”石原正雄慢条斯理道。
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