gu903();“好的，劳驾了。”

张小娥刚一回头，就看到池非站在身后不远处，不禁惊喜地说：“当家，你来得正好，外面有人找你。”

“是谁来找我？”

“对方自称是城东益华布坊的王东家。”

“我知道了，把人请到客厅，另外准备茶水。”

“是，当家。

有客人来了，你们几人先去茶水间等我，我等一下教你们怎么沏茶。”张小娥把四个女孩招呼过来，她们立刻走到茶水间去等她。

益华布坊的王东家吗？

池非想了一下，脸上露出一丝迷之微笑。

如果他没猜错的话，这王东家很可能是他钓上来的第一条鱼。

王东家没想到文学报报社的东家竟然这么年轻，看起来也就十六、七岁的样子，连弱冠之年还没到，真是后生可畏。

双方在客套一番后，王东家说出了来这里的目的。

他果然是过来找池非商谈在报纸上为自己的布坊打广告的事。

早有准备的池非随即把一张预先做好的价目表给他看。

这张价目表上清清楚楚写着各种广告的摆放位置和收费金额。

简单来说，就是越前面越显眼的广告位就越贵。

例如像《梁祝》、《仙侠》、《重生》这三本排在一起，并且都处于第一排的主打连载作品，正文下方的广告位都是二百两银子银子一期。

第二排三本书的广告位分别是一百九十两一期。第三排就是一百八十两一期。也就是每向下一排就减十两银子，如此类推。这是报纸正面的收费。

副面第一排的广告位是一百五十两一期，第二排是一百四十两一期，也是每向下一排就减十两银子。

报纸反面也有两页，这两页是不分正副面的，收费都一样。第一排广告位是一百两一期，同样每向下一排就减十两银子。

总之一张报纸正反两面都可以连载和打广告，只是根据位置的不同收费也不同而已。

看到这张价目表上的金额，王东家顿时被上面的价钱给吓到了。

他没想到打个广告要这么贵，而且不是按月或按年算，而是一期一期地算。

池非早就预料到他会被上面的价钱给吓到，他不慌不忙地说：“王东家放心，现在我们报社在做优惠活动，不管是什么广告位，一律两折。

也就是说，最贵的第一排广告位，原价二百两一期，现在只要四十两一期，优惠活动会一直持续三个月。”

一听只要两折，王东家顿时松了口气，这个价钱还能接受。

不过身为商人，砍价是天性。他立刻装作为难的样子说：“苏东家，虽然说是两折收费，但你这价钱还是太高了。你还是再减点吧，又或者是四十两一个月，你看怎么样？”

池非摇摇头说：“这价钱已经是降无可降了。王东家，我相信你也是因为看到随缘皂店在打完广告后的效果，才动了心思来为您的店打同样的广告。

您如果觉得贵的话，可以选第二或第三排的广告位，又或者是副版的位置，这样就不贵了。

您可以买几期试试水，如果确实有效果了你可以继续买，如果没有效果你不过就是亏了几十到一二百两而已，对于您来说不过就是少上一两次酒楼罢了。”

王东家看他一脸坚决，知道这价钱是没办法再降了。

不过池非的话也把他给说动了。确实，如果没有效果的话，也不过就是亏了一二百两而已，真不算什么事。

认真考虑了一下后，王东家终于决定买正面第一排的广告位，就在随缘皂店的广告位旁边，而且一买就是五期。

他已经想好，如果五期过后都没有效果，那他以后就再也不来了。

双方签下交易文书并且每人一份后，王东家把二百两银票当面给了池非。

池非看过银票没问题后这才收下，然后拱手行礼道：“那就多谢王东家惠顾了，在这里我先预祝王东家的布坊生意兴隆，财源滚滚。”

“承您贵言，承您贵言。”好话个个爱听，王东家笑呵呵地回礼。

亲自把王东家送出报社后，池非露出了一丝得意的笑容。

实际上池非早就计算过，最贵的广告位最多只能卖出一百两左右，再多就超出商家们的心理价位了，几乎不可能成交。

因此那张价目表他只是做出来吓人的，并非真打算把广告位卖出那样的高价来。

他首先用这张价目表来吓一下前来咨询的商家，然后再给他们打个两三折，这样形成的巨大落差自然会让人觉得打折后的价格并不高，从而比较容易接受这个价位。

这种营销方式别说在现代社会很普遍的，就算是在这个时代其实也有商人会这样做，但应该只是少数。

初战告捷，池非相信，只要有第一条鱼上钩，接下来肯定还会有第二、第三条的。

作为钓鱼者，他有的是耐性。

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