赵宁儿看到苏耀祁陈舒逸一起上来，心中有些不高兴，立马插到陈舒逸与苏耀祁中间，冲着苏耀祁道：“耀祁，过会我想演练，你能当我的客户经理吗？”

陈舒逸被挤到了一边。

她忍不住道：“宁儿，你看起来温温柔柔的，没想到力气挺大的么。”

赵宁儿没想到她会直接讲出来，有些尴尬的笑了笑。

再转头，就见苏耀祁若无其事的绕过赵宁儿，到了陈舒逸的另一边。

苏耀祁摇摇头，直截了当的拒绝道：“我过会可能要打几个客户电话，很遗憾不能陪你演练。”

赵宁儿一听，退一步道：“不会打扰你太久的，求求你了。”

打几个电话，才不过多久，赵宁儿知道苏耀祁是在拒绝她。

不由对苏耀祁扮起了委屈。

嗲嗲的娃娃音，就是陈舒逸一个女人都听的鸡皮疙瘩掉一地。

苏耀祁却不为所动，依旧一副不咸不淡的表情，对赵宁儿建议道：“我帮你找个人吧！”

被苏耀祁一而再再而三的拒绝，赵宁儿心里有些难过，但苏耀祁这般优秀的人，即便是对她爱答不理，她依然不会放弃，其他人就其他人吧，她专业知识太差，再不进步，就真的要淘汰了。

她余光扫了一眼陈舒逸，心中觉得不忿，都怪她。

原本以为陈舒逸来的时间不长，自己的业绩比不上别人，但陈舒逸总比得过，却没想到她业务能力这么强，频频出单，而且很会做人，才不过几个星期下来，就是舒德明都对她赞不绝口。

有陈舒逸的衬托下，她显得越发的差劲。

赵宁儿忍不住对陈舒逸道：

“舒逸，你昨天提到的那个建议大家都觉得很好用，你真厉害啊。”

陈舒逸昨天对薛念的建议后来被薛念给共享到了群里，大家也觉得这主意眼前一亮，因为没有太晚，八点这个点，是所有人最空闲的时候，所以大家就都对自己客户试了一遍，结果还真的有意想不到的结果。

“没有的，你们都比我优秀。”

她笑笑道。

赵宁儿没由来的露出了些委屈表情，对陈舒逸道：“舒逸，你太不够朋友了，明明我跟薛念他们差不多时间认识你，我和你都是女生，按理说我两关系应该比两个男生好，但你却只跟薛念，苏耀祁好，不跟我好，这么好的方法就是不告诉我，我好伤心啊。”

赵宁儿当着苏耀祁的面含沙射影陈舒逸不矜持喜欢跟男生玩。

陈舒逸眨眨眼睛，一本正经道：“你多请我吃几顿饭，我们关系就是最好的了。”

赵宁儿一噎，顿时点头也不是，摇头也不是。

苏耀祁看她贱贱的模样，没由来的嘴角勾了勾，论胡扯，陈舒逸绝对是佼佼者，赵宁儿在陈舒逸身上根本讨不到便宜。

走进办公室，陈舒逸的桌子被擦的金光闪闪，说起这张桌子，陈舒逸还挺愧疚的，来了这么久，都没有好好收拾过，一到新单位，她家里和工作忙得应接不暇，对这张桌子就只是随便收拾了下，想着有时间再来收拾，却没想到有人竟然帮她收拾了，桌子上还放着一杯奶茶，陈舒逸认识这个牌子，h市有名的网红奶茶，虽然每天都很早营业，但是依然供不应求，外卖和到店点都需是两个小时起步，不知道是谁这么大手笔，一大早就给她去排了队。

“陈美人，怎么样，够干净吧？”

薛念风光满面，说话间都是意气风发。

陈舒逸便知道这是薛念的手笔，她感激道：“谢谢哈，薛念。”

薛念道：

“是我谢谢你，你的建议帮了我好大的忙，昨天有四个客户回复了，我立马回了电话过去，照着你的说法给客户讲了j市的现状，有一个客户答应签约了，我不再挂零了。”

“是你自己聪明，一点就透。”

薛念一早上得到陈舒逸的夸赞，满脸美滋滋。

指了指桌上的奶茶，对陈舒逸道：“这奶茶很好喝，你尝尝。”

陈舒逸又到了一句谢谢，虽然已经喝了一杯酸奶，但是还是很给面子喝了一口奶茶，结果发现确实味道不错，忽然心生一计，陈舒逸已经想到该拿什么下午茶来招待徐庆夫妇了。

自从徐庆上次看过产品后，就跟陈舒逸约好今天跟他老婆一起来考察下公司情况，徐庆的老婆爱打卡网红店，想必会很喜欢这款下午茶。

苏耀祁却在这时，对薛念道：“薛念，正好，舒德明让你好好辅导下赵宁儿怎么推荐客户购买j市的项目，你找个时间跟她演练下，别让舒德明失望。”

薛念一听，从椅子上跳起来，道：“怎么又是我，为什么从不找你！！”

苏耀祁脸不红心不跳道：“我怎么知道，也许舒总对你比较看好吧，你别让他失望了。”

薛念的脸晴转多云。

作者有话要说：明天会双更，快落的周六。

下面有甜还有事业线，可以期待下。这本书不长，但我会写到他们结婚，我文案上面写得是结婚后的公司，所以会写到那里的。

第37章

“各位早啊！”过了上班时间已经半个小时,周丽才姗姗来迟。

陈舒逸看到周丽，赶紧叫住她：“周丽姐。”

周丽停下脚步。

陈舒逸跑上去,对周丽道：“周丽姐,我想要一份j市项目的合同。”

周丽一听,不免惊喜道：“你又有客户了？”

陈舒逸摆摆手,解释道：

“还不确定呢,我想拿一本合同给他看下里面的内容,现在也不知道他准备约多少,但我想h市额度还剩许多,下周肯定有额度,所以我即便是下周约也能约上。”

周四打款,周五起息,从星期四下班后的预约都是为下周做准备,所以陈舒逸不急。

周丽一听，笑道：

“你来我办公室拿合同，额度不确定也没关系，j市的项目还剩下一千万呢,即便是下周约,肯也能约上。”

赵宁儿从厕所回来，刚好听到了周丽与陈舒逸的对话。

看到陈舒逸的笑容，莫名觉得碍眼。

————

陈舒逸早早的就约了最好的会客室，等待徐庆夫妇第一次光临。

下午两点左右，徐庆给她发了一个微信，说是快到了,陈舒逸二话不说，就跑下楼亲自去迎接徐庆夫妇，很快一辆保时捷缓缓开进来。

待车子停好，就见徐先生和徐太太从里面出来，陈舒逸小跑几步迎了上去。

“徐先生，徐太太，这边请。”

她站的位置是在徐太太边上。

陈舒逸将两人待到了会客室，当徐太太看到桌面上的奶茶，有些诧异，竟然是网红奶茶，小姑娘倒是比其他信托公司的客户经理有心多了。

陈舒逸笑着解释道：

“上次看徐先生在为您排队斗牛，我就猜您可能会喜欢这些网红美食，就自作主张的买了，希望您会喜欢。”

“谢谢，我很喜欢，你有心了。”

徐太太其实对陈舒逸的第一印象并不是很好，她作为一个已婚人士，最了解男人喜欢什么样子的女孩子，第一眼看到陈舒逸就隐隐有些不舒服，长得漂亮气质恬静温婉，很容易让男人产生好感，她可不希望有这么一个理财经理放在丈夫身边。

但从她接待自己开始，都是进退有度，亲切却不轻浮，自始至终她关注的视线都是对她更多些，此时再看，倒是觉得是自己想多了，这小姑娘明明就不错。

徐太太笑了笑，对徐庆道：“看项目吧，看完我还想去做个美容。”

陈舒逸把早已准备好的j市项目给徐庆和徐太太。

徐太直言道：

“我不是特别了解项目，你直接跟我先生对接吧。”

她不懂，一般客户经理会自动把她忽略了。

“如果可以的话，阿庆，今天就敲定掉吧。”

徐庆来的时候并没有告知陈舒逸会购买，但眼下的意思怕是今天要敲定下来了。

“今天不可能成立，只能下周。”陈舒逸提醒道。

徐庆投资信托已经快十年了，这些自然清楚，点点头道：“这个我知道。”

陈舒逸又重述了一遍项目的内容，该讲的其实电话里都讲过一遍了，但因为徐太在，陈舒逸又重新讲了一遍。

徐太对项目不是很了解，但是徐庆喜欢在选项目的时候带上她，陈舒逸就知道徐庆很重视太太，自然不敢忽视徐太。

所以，陈舒逸讲项目也一直没有忽视徐太。

待项目已经全部讲完，她问道：

“徐先生，徐太太，这次大约是要购买多少金额？”

徐庆想了想，道：“八百二十万吧。”

陈舒逸道：“那两位商量下，看看这个项目需不需要敲定，我先去给您预约资金额度？”

————

陈舒逸径直去了周丽办公室，去跟周丽要资金额度。

“看陈美人面带笑意，看来是成交了。”

薛念一边品茶一边道。

这茶是他是他要送一些大客户的，但自己忍不住，就先拆了一包试试。

施凯想到昨天的点子，觉得陈舒逸谈客户的能力肯定没有问题，笃定道：

“我猜也是，看来要陈美人请客吃饭了。”

可惜，中午还有额度的j市项目，才不过一会会功夫，就一丝额度都没有了。

“不是应该还有一千万左右吗？”怎么会突然约没了，这项目好是好，但也不至于到客户疯抢的地步吧。”

陈舒逸说话间，眉头轻皱。

周丽说起来就有些生气，她没好气道：“赵宁儿把最后一千万给约走了，她这个客户是新客户，购买概率很小，却把这个额度给占了，你啊你，就是太老实了，有客户来，你就得把这个额度给占掉。”

周丽也是后悔，早知如此，她早上就把这个额度去占掉。

“也就是连额度都没敲定？”所以直接把一千万全约了？

她只能呵呵了。

“是的。”周丽肯定了她的话。

陈舒逸顿时整个人气炸了，恨不得拿着合同直接丢到赵宁儿脸上，让她醒醒。

“舒德明没意见？”这么儿戏的约额度做法，作为部门总都不管下么？

周丽面露讽刺，跟陈舒逸讲道：

“她求着舒德明给她这个额度，希望舒明德能够理解她，她说再不出单她就要被淘汰了，舒德明看她可怜就同意了。”

赵宁儿会拍马屁，常常拍的舒德明开怀大笑，舒德明也是会稍微偏帮一些。

这时，工作群里，舒德明也发了通知，说j市的项目已经约满。

“我听说赵宁儿把最后的一千万给约了？”施凯道。

薛念猛然一惊，马上道：

“那陈美人岂不是没有项目可卖了，她客户还在会客区。”

薛念懵逼了。

在周丽办公室的陈舒逸，此刻却不得不接受事实。

“那还有什么项目？”她妥协道。

周丽拿出另外一款项目资料，道：

“g市的项目，虽然g市只是三线，但是项目是g市的主城区项目，大力发展的主城区，g市政府相当重视，不可能让它出事，所以风险系数很低，但问题就在于这个项目后劲不足，两个亿一星期消化了一点五个亿，但后面三个星期五千万都没有消化掉，到今天为止，还剩最后的九百万，上面要求一次性结束，你的客户八百二十万，不上不下，不好弄。”

信托购买金额一百万起步，在往上是以万递增，陈舒逸的客户不到九百万，却又偏偏多出了一个零头，就算运气好，突然跳出来一个小客户，也买不了这个项目，两个办法，要么说服客户买八百万，再找一个客户凑齐剩下一百万，要么就是直接说服客户买九百万，两个都不好搞定。

“而且最后一个尾巴，其实客户都不喜欢买的。”周丽从业那么多年，对客户的要求也了解的七七八八。

陈舒逸自然也明白这个道理，g市的这个项目总共是两个亿，现在前面1.91亿已经打到g市政府账户了，政府肯定也已经把这笔钱拨下去了，如果项目真的亏本，政府偿还也是依照顺序赔钱，所以最后的客户风险要比最开始的客户高很多，客户自然不愿意当最后一个冤大头。

“我想想办法。”陈舒逸不想放弃，她现在需要组织一个完美的话术，来说服徐庆。

但周丽觉得这个很难，她建议道：

“舒逸，实在不行，就跟客户商量下，让他再等等，下下周，可能会有一个h市的项目出来。”

陈舒逸摇头，道出了一个事实：

“八百多万，就算是银行理财来算，一天也是一千的利息，两个星期就是上万，还是等一个不太确定的项目，客户不会同意的。”

“如果赵宁儿占着茅坑不拉屎，下星期没有把这个额度给用上，看我怎么收拾她。”周丽咬牙切齿道。

整个团队白白少了将近一千万，周丽也很不爽。

陈舒逸脑海里思索了一翻接下来的话术，在开门的最后一个，再一次组织了一遍，这场仗她必须赢。

这才走进会客区，徐庆夫妇已经商量好，见到她，便道：“那就这个项目吧。”

陈舒逸摇了摇头，笑道：“不好意思，徐先生，我现在有一个好消息和一个坏消息要告诉你。”

“项目卖完了？”

徐庆也不笨。

陈舒逸点点头，实话实说道：

“是的，坏消息事j市的项目已经卖完了，好消息是我手头上有一个很好的项目。”

“那我可能需要再考虑下！”并不是所有项目，徐庆都看得上。

陈舒逸建议道：

gu903();“不如先看看项目，再做决定？”