第四百二十七章 免费宣传(1 / 2)

 宗晚成可不是一个简单的人,他是前世赫赫有名的商界大佬。

说起宗晚成这个人,可以说是大器晚成。

华夏的其他民族企业家,大部分都是年少成名。

宗晚成创办娃哈哈的时候,年纪已经差不多四十了。

以这个年纪还能开创这么一份事业,相当的不容易。

这么说起来,宗晚成这一点倒是跟任天野很相似。

两个人都是不惑之年,才开始创业。

这么一个年纪,其他人肯定是不敢有这么一个想法的。

然而这两位,真的是有雄心壮志。

更为重要的是,他们最后都成功了。

不过在成就方面,宗晚成确实没有办法跟任天野相比。

前世的任天野,可以说成功的走向了国际。

在这一方面,宗晚成做的不如任天野。

可是宗晚成的成就,没有谁敢小瞧。

关于饮料方面的宣传,飞龙套用的是之前的宣传流程。

现如今被娃哈哈抢先了,那么这个流程自然要发生一点改变。

李兴文稍微看了一眼,袁绍林做的还是相当不错的。

按照这份方案去实施的话,不会有什么问题。

现如今飞龙和央视,已经到了深度合作的地步。

只要央视能够配合宣传,方面肯定是没有问题的。

现在最重要的,还是要如何应对娃哈哈的攻势。

娃哈哈在这个市场上,进度本身就比飞龙快一步。

飞龙在研发这两款产品的时候,人家在整个江浙一带已经卖的很好了。

经过这几年的发展,娃哈哈俨然已经是行业龙头一般的存在。

如果娃哈哈一直在江浙一带发展,那么飞龙还有机会。

娃哈哈开始向全国的市场进发,那么飞龙就会迎来一个十分强劲的对手。

不做好足够的准备,是很难竞争过娃哈哈的。

李兴文直接放下宣传方案,“宣传这方面没有多大的问题,我想知道接下来你们准备怎么做?”

罗阳华沉吟道:“娃哈哈将是我们最大的竞争对手,我们需要做好各种各样的准备。

说到儿童钙奶的话,市面上娃哈哈的产品比我们出名,这一点是我们的劣势。

我们的优势在于飞龙这个品牌,已经完全取得了市场和消费者的信任。

相信我们推出的这两款饮料,在品牌方面跟娃哈哈是不相上下的。”

罗阳华的这番分析,可以说十分的精辟。

李兴文微微点头,表示十分的赞同。

“难道哇哈哈就没有劣势吗?”李兴文笑着问道。

罗阳华说:“自然是有的,那就是整体发展比不上飞龙,资金方面我们是占绝对优势的。”

听完罗阳华这番解释,李兴文满意的点了点头。

总体来说,罗阳华对于敌我双方的情况,可以说十分的了解。

这对于接下来的决策,是非常有用的。

“看来你在这上面花了不少的精力。”李兴文给予了肯定“那你有没有想到什么具体的办法?”

罗阳华直接道:“办法很简单,那就是用价格战把他们拖垮。”

不得不说,罗阳华这个办法相当的简单粗暴,却十分有效。

现如今大部分的华夏民营企业,最大的问题就是资金不足。

再加上很多企业都喜欢盲目扩张,资金问题更加严重。

只要一打价格战,罗阳华相信娃哈哈肯定敌不过飞龙。

只要坚持一段时间,娃哈哈可能会不攻自破。

就算娃哈哈有再好的产品,没有资金同样是发展不起来的。

现如今的飞龙,对于一般的民族企业而言,绝对是一个庞然大物。

要知道飞龙每个月的销售额,对于很多民族企业来说,完全是他们仰望的存在。

想要打价格战的话,飞龙那是一点都虚。

至于哇哈哈的话,要是敢应战的话,真的好好的考虑一下,这是不是一个明智的选择。

李兴文听了哈哈一笑,“你什么时候学会用这么粗暴的办法了?”

“李总,黑猫白猫能够抓到老鼠,不就是好猫吗?”罗阳华反问道。

如果是其他企业的话,罗阳华这个办法确实管用。

对于宗晚成来说,这个办法还真不一定有效果。

原因很简单,娃哈哈在前世的竞争过程当中,遇到了不少次的价格战。

如果宗晚成全部应战的话,说不定前世娃哈哈早就消失在历史长河中了。

现实情况是,宗晚成全部选择了避战。

一个行业发动的价格战,有企业不跟上的话,可能会被其他人吞掉市场。

至于宗晚成的话,想到了另一个办法解决。

那就是产品多样化,不把所有的鸡蛋放在一个篮子里面。

如果飞龙采取价格战的话,宗晚成肯定会避而不战。

到时候飞轮所有的关注点,都会在这两款饮料上面。

宗晚成就会偷偷的发展新产品,用新产品来应对价格战。

新产品的出现,将会意味着它没有任何的对手。

如此一来的话,飞龙的价格战对于娃哈哈效果就不是很好。

前世宗晚成面对价格战,就是采用这么一种手段。

后面竞争对手看到宗晚成没动静,只能把价格悄悄的升回来。

在这么一种情况下,宗晚成大手一挥,直接开始降价。

如此一来,之前被抢走的市场,哇哈哈一下就抢夺回来了。

宗晚成这一手,当时可以说让很多人都吃了亏。

想必这次对付飞龙,宗晚成会用同样的办法。

李兴文清楚知道宗晚成的策略,自然不会让他轻易得逞。

按照这个时间点来算的话,宗晚成接下来将会推出娃哈哈纯净水。

如此一来,飞龙就要比他更快一步进入这个行业。

价格战一旦开始,宗晚成就会放出他手里的新产品。

就是不知道飞龙更快推出这款产品的实话,宗晚成会是一个什么表情。

今天把罗阳华和陈建新叫来,就是为了这件事情。

李兴文说:“宗晚成可不是一个简单的人,降价这种办法对他没有太大效果。”

“怎么可能?”罗阳华直接道,“宗晚成年纪这么大,他面对价格战能有什么好的办法?”

李兴文顿时换上了严肃的表情,“阳华,我们什么时候都不能轻视对手,否则肯定会吃大亏的。”

听到李兴文这话,罗阳华赶紧低下了头。

最近飞龙发生了很多事情在李兴文的操作之下,全部安然度过。

在这么一种情况下,罗阳华可以说有些飘了。

在他看来,不管飞龙到什么事情,李兴文都能够解决。

现如今哇哈哈这样的对手,罗阳华根本就没放在眼里。

更况且哇哈哈的领导人,还是一个近五十的人。

这在罗阳华看来,根本就没有必要担心。

只要飞龙一出手,对方肯定是无法招架的。

宗晚成应对价格战恐怕只有一个办法,那就是跟着对手降价。

至于其他好的办法,罗阳华笃定他拿不出来。

现在李兴文这一提醒,罗阳华知道他这次太膨胀了。

不管任何时候,小瞧对手那就是在犯罪。

“李总,是我太自大了。”罗阳华赶紧。

李兴文看了两人一眼,“如果你们抱着这种心态的话,那我觉得你们该去基层锻炼一下了。”

对于李兴文这话,两个人都不敢出声。

“今天刚好趁这个机会,我想问你们两个人一个问题?”

“李总请说。”

李兴文问道:“就拿这两款饮料来说,如果娃哈哈率先发动价格战,在不应战的情况下,你们要怎么处理这件事情?”

听到李兴文这个问题,两个人顿时沉思了起来。

说起来,这已经不是飞龙第一次遭受价格战了。

早在DVD抢夺市场的时候,飞龙就遇到了两次非常严重的价格战。

第一次是索尼发起的,第二次是爱多发起的。

现如今的索尼和爱多,已经彻彻底底的输给了飞龙。

飞龙跟进降价,推出新产品,宣传自身的技术,让这两家企业彻底没有了生意。

能够取得这样好的效果,其中一个很重要的原因,那就是飞龙推出的新产品。

资金充足,产品还超越了对手,结果自然不用多说。

现在李兴文做这个假设,明显就是看看两个人会做如何的抉择。

要知道如果不应战,就意味着市场会被娃哈哈给抢走。

更为重要的是,他们现在在饮料方面,并没有新产品。

如此一来的话,飞龙可以说是毫无优势。

这么一个情况下,罗阳华他们的决策就非常重要了。

没有做好决策的话,飞龙可能会一败涂地。

这对于罗阳华和陈建新来说,自然是不能接受。

想清楚了这一点后,两个人开始绞尽脑筋的想办法。

他们清楚的知道,如果想让飞龙快速的发展,不能光靠李兴文一个人。

他们两个人,同样要负责起决策的事情来。

李兴文平静的看着两人,静静的等着他们思考。

关于这样的事情,李兴文知道以后会很常见。

如果刚好李兴文不在的话,决策方面就必须得让陈建新和罗阳华来做决定。

他们做出的决策,将会影响到飞龙未来的发展,不得不慎重。

过了一会儿,陈建新率先开口了。

在这种事情上面,陈建新的决断一向比罗阳华要快。

“李总,我认为飞龙最好的应对办法,就是做足够的宣传,在产品质量上超过娃哈哈。”

罗阳华的这种做法,基本上是参考DVD的。

要知道当初爱多DVD,进行了一轮疯狂的降价。

这个降价对于任何一个企业来说,都是不可以接受的。

就算是飞龙,同样不能接受这样的价格。

后面李兴文通过一个记者招待会,成功的解决了这件事情。

一台透明DVD,彻底将爱多疯狂的降价,贬得一无是处。

飞龙的产品地位,一下就超过了爱多。

这么一种行为,让消费者对于飞龙有着更大的信任。

陈建新现在这么做,就是仿照这个例子。

在他看来,飞龙的产品只要足够出色,那么根本就不怕娃哈哈的降价。

娃哈哈一降价的话,飞龙完全可以打这么一张牌,

相信市场和消费者眼光,会非常的雪亮。

李兴文不置可否的点点头,看向了还在沉思的罗阳华。

罗阳华想了一下,这才给出了答案。

“李总,我觉得可以多推出几种产品,娃哈哈要是打价格战的话,我们就避而不战,发展其他类型的产品。”

听到陈建兴这个办法,李兴文眼睛微微一亮。

要知道前一世的宗晚成,就是这么做的。

罗阳华能够想到这个办法,真的让李兴文十分的惊讶。要知道对于这件事情,李兴文期待的是陈建新的想法。

在公司具体事务上面,罗阳华的能力确实超过了陈建新。

可是在决策和产品方面,陈建新的想法往往比较独特。

正是这一点,李兴文才会让两者互相合作,一起决定公司的发展路线。

今天的罗阳华,真的给了李兴文很大一个惊喜。

罗阳华会给出这个正确的回答,实在是太意外了。

看到李兴文的表情,两个人就知道谁的办法可以更好了。

陈建新一脸惊讶的看着罗阳华,这个办法经过他思考之后,确实效果比他的要好。

李兴文直接道:“阳华,你真的让我刮目相看。”

“李总,你夸奖了。”罗阳华谦虚道。

李兴文摇了摇头,“我这不是夸奖,是对你的肯定。”

罗阳华听了这话,心里别提有多高兴了。

在飞龙工作,有两件事情能让罗阳华很开心。

一是解决了公司的事情,二就是得到了李兴文的夸奖。

李兴文笑着点了点头,没再说罗阳华,而是转头看向了陈建新,

“评价一下。”

这样做的目的很简单,就是想知道陈建新想明白了没有。

陈建新直接道:“罗总的办法确实比我好,更加的有远见眼光,我目光短浅了。”

听到陈建新这样说,李兴文哈哈一笑。

“不要妄自菲薄,你的办法同样可行,为什么不把两者结合起来?”李兴文说。

罗阳华和陈建新对视一眼,他们是真的没有这个想法。

只能说当局者迷,旁观者清,李兴文彻底点醒了他们。

“李总,现在最关键的,就是我们接下来要做什么产品。”陈建新直接道。

李兴文微微点头,“说说你们的想法。”

“李总,我觉得可乐是一个不错的选择。”陈建希很快就想到了一款很热门的产品。

李兴文点头道:“这个确实不错,还有其他想法吗?”

“我觉得类似冰红茶的饮料,这个应该不错。”罗阳华说出了他的想法。

李兴文微微一笑,没再说这件事情,而是换了一个话题。

“你们说我们要打价格战这件事情,宗晚成能不能想到?”

“应该能。”陈建新直接回答道。

李兴文问道:“在这么一种情况下,宗晚成肯定会避战,发展新产品,我们要是提前推出他们想宣传的新产品,这才是最有效的打击办法。”

“李总,你想让人去打听哇哈哈未来的产品计划?”罗阳华皱眉道。

这种事情在行业里,做了可是很不光彩的。

李兴文笑道:“你想到哪里去了,我是让你们猜。”

“李总,这恐怕很难猜。”陈建新说。

李兴文说:“其实很好猜,你们知道上个月宗晚成去哪里了吗?”

“去哪里了?”罗阳华好奇的问道。

李兴文说:“他去了山里,听说是去找好喝的纯天然泉水。”

“难道宗晚成想做纯净水?”陈建新立马反应了过来。

李兴文笑着点头,“大概率是这样,你们超这个方向去做产品,绝对不会错的。”

至于可乐的话,李兴文觉得现在还不着急。

等打赢了哇哈哈,再来说这件事情。

罗阳华两人有了方向之后,就知道接下来的事情该怎么办了。

其实很多人在知道方向后,基本上都能把事情办好。

从这一点就能看出来,李兴文能够指出方向这一点,对于一个企业到底有多重要了。

李兴文已经把方向给他们了,接下来的事情自然不用李兴文在关心。

就在李兴文处理这件事情的时候,外面一个消息已经快要传疯了。

那就是飞龙和沃尔沃,即将展开合作。

这个消息一出,可以说在整个昌东引起了震动。

谁都没有想到,飞龙竟然会进军汽车行业。

关于这个消息,大部分人的第一个想法,那就是假消息。

主要是这件事情,飞龙这边可是一点动静都没有。

现在报纸上突然说双方合作,这自然让大家都很怀疑。

可是等他们看到报纸之后,全部都沉默了。

因为报纸上面的照片,正是飞龙的老板有李兴文,还有沃尔沃的总裁皮特。

现如今在华夏,还没有多少人知道PS技术。

这对于很多人来说,基本上就可以确定这么一件事情了。

在他们看来,照片是不可能作假的。

如果双方不是要合作的话,李兴文为什么会和皮特在一起?

而且看样子,两个人这是刚下飞机,这里面就更让人怀疑了。

等李兴文知道的时候,整个昌东都已经知道了这件事情

看了一下照片,李兴文知道这是被人偷拍。

李兴文现在根本就不想透露这件事情,不过被人偷拍到了,那是没有办法的事情。

没有任何犹豫,李兴文绝对不去管这件事情。

只要飞龙不作回应,那这件事情就不算有结果。

双方之间还在洽谈的一个阶段,到时候没有合作成功,说出来不等于是打脸了。

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况且有人议论的话,对飞龙肯定是有好处的。

这对于飞龙而言,就等于是免费宣传了。

外界在议论这件事情的时候,飞龙这边可以说一点动静都没有。

很多记者都来到飞龙总部。想探听一下风声。

关于这件事情,现在飞龙知道的人没有几个。

李兴文没有出声,其他人自然不敢泄露。

至于飞龙的普通员工,根本不可能知道这件事情。

就算记者蹲的时间再长,同样是一点有用的消息都没有得到。