第四百二十五章 出国(2 / 2)

挂掉电话后,李兴文一行人便直接上了飞机。

经过长时间的飞行后,李兴文一人便来到了德哥堡。

沃尔沃的总部,离机场大概一个多小时的路程。

李兴文并没有急着过去,而是先找个酒店休息。

来到酒店睡了一觉后,沈初柔告诉李兴文,段乐游已经在门外等了一段时间了。

李兴文赶紧穿好衣服,来到了会客厅。

这次李兴文在酒店开的是一个行政套房,外面有一个会客厅。

行政套房的价格确实不便宜,可对于李兴文这种商业人士而言,值这个价。

“李总,我已经跟他们约好了,明天正式见面。”

李兴文微微点头,这次来就是为了这件事情的,自然要尽早办好。

“李总,这是我收集的一些资料你看一下。”

随后,段乐游便拿出了一沓资料。

李兴文接过来稍微看了一眼,随后便把资料放在了一边。

“这个东西对我们的谈判没有用,你应该跟他们接触过,他们现在是什么态度?”

段乐游回答道:“对于华夏的市场他们很感兴趣,不过又有点担心我们的实力。”

对于这一点,李兴文倒是一点都不意外。

沃尔沃在汽车行业,完全称得上是一个老牌企业了。

如今大部分的外资车企,都想进入华夏的市场。

华夏在他们眼里,可能会成为全球最大的汽车市场。

这么一个市场,自然是越早进入越好。

在这么一个前提下,他们清楚的知道过于着急是没有用的。

只有找好有实力的合作伙伴,才能保证未来的发展,不会出问题。

如果随随便便找一个合作伙伴,那是对整一个品牌的不负责。

到时候别说华夏的市场争取不到,可能自身的品牌都会受此影响。

这对于老牌企业来说,自然是不能接受的一点。

飞龙这边想要跟沃尔沃合作,必须拿出相应的实力来才行。

如果只是嘴上说说,沃尔沃这边自然不会同意合作的。

李兴文说:“那到时候见机行事,这次谈判应该要持续很长一段时间。”

“你说的没错。”段乐游点了点头,“我们要发展新能源这件事,要告诉他们吗?”

李兴文摇头道:“没有这个必要,我们只是跟他们合作油车,新能源是我们独立的品牌,跟他们没有任何的关系。”

有了李兴文这句话,段乐游就知道该怎么做了。

至于能不能够成功合作,那就要看后续的谈判了。

接下来两个人讨论了一下,明天会出现什么情况。

对方要李兴文亲自前来,肯定有不少问题要问。

今天做好准备的话,明天就不至于手忙脚乱。

讨论了一会儿后,就到了午饭时间。

两个人一起吃了个饭,就各自回去休息了。

第二天九点,李兴文和段乐游便来到了沃尔沃的总部。

看得出来,沃尔沃对于李兴文还是很重视。

李兴文刚到大门口,对方就已经出来迎接了。

“李先生,欢迎你来瑞国。”说话的正是沃尔沃现如今的总裁,皮特。

李兴文微微一笑,“皮特先生,这是我第一次来瑞国,还请多多关照。”

“李先生是第一次来,你们的产品早在这里卖了一阵时间了,我早就想跟李总见面了。”皮特笑呵呵道。

李兴文说:“皮特先生,这是我给你准备的礼物。”

话音刚落,沈初柔双手捧着一个纸箱,来到了皮特先生面前。

在这么多人面前,李兴文送的礼物,就是一台天龙DVD。

李兴文笑着接过来,双手递给了皮特。

在华夏送礼是很平常的事情,相信谁都不会说什么。

可是在瑞国,当着这么多人送礼,这里面的意义可就不一般。

如果李兴文送的是其他礼品,皮特肯定会很不高兴。

然而这台天龙DVD,却让皮特齐笑颜开。

李兴文这样的做法,让皮特十分的高兴。

在皮特看来,李兴文这样做是对他的一种尊重。

“李总,谢谢你的礼物。”皮特认真道。

李兴文说:“大家认识后就是朋友了,这是我的一点心意。”

“李总,今天我同样准备了一件礼物。”皮特笑道。

完之后,皮特便冲着手下打了个眼色。

手下立马拿过一个盒子,递到了皮特手上。

皮特说:“李总,这是我们沃尔沃最新款汽车模型,希望你能喜欢。”

“皮特,你的礼物我很喜欢。”李兴文说完,就直接打开了盒子。

看到李兴文这个举动,皮特脸上全是笑容。

如果是在华夏,当着送礼人的面直接打开礼物,这多少有点不好。

可是在国外,直接打开代表对于这件礼物的喜欢。

送礼的人看到了,会很高兴。

有了这一个插曲,皮特和李兴文的关系顿时拉近了不少。

随后,皮特就把李兴文请到了会议室。

今天对于双方而言,是一个非常正式的见面。

皮特这边的高层管理,基本上全部出场。

从这一点能看得出来,皮特对于今天这个界面还是很重视的。

之所以这样做,那是因为皮特对于华夏市场很重视。

在国外这些汽车企业看来,华夏将来会成为全球最大的汽车市场。

越早进入这个市场,对他们是越有利的。

他们之前考察了不少华夏的汽车企业,结果让他们很失望。毫不夸张的说,现在华夏根本就没有什么亮眼的汽车企业。

随便找一个合作的话,那是对于沃尔沃的不负责。

这次飞龙的出现,让皮特看到了希望。

如果双方能够合作的话,这绝对是强强联合。

唯一让皮特担心的,那就是飞龙没有相关的经验。

具体怎么样,还得看接下来的谈判。

来到会议室后,皮特笑着让秘书开始泡茶。

“李总,听说你们华夏喜欢喝茶,这是我特意准备的。”皮特说。

李兴文赶紧道:“皮特先生有心了,我现在对于这次合作更加有信心了。”

听到李兴文这样说,皮特顿时哈哈大笑了起来。

“李总,合作的事情还得谈才行。”

不得不说,皮特果然是一个很稳重的人,不会轻易承诺什么。

李兴文微微一笑,并没有把这件事情放在心上。

这件事情不管是对飞龙还是对沃尔沃,都是非常重要的事。

慎重一点,自然是最好的。

如果皮特太过于轻浮的话,这反而会让李兴文不放心。

随后,皮特便开始询问起飞龙的近况。

想要合作的话,自然是要了解对手的真实情况。

李兴文在回答的同时,问了不少关于沃尔沃的事情。

在这一种情况下,双方都是拿出真实的答案。

这一次的合作,是绝对不能出问题的。

了解完各自的情况后,李兴文和皮特便沉默了下来。

他们并不是没有话说了,而是在思考接下来要怎么说。

对于这次的合作,双方都十分的重视。

想要合作的话,必须有一个前提,那就是双方都必须拿到自己想要的条件。

想要拿到让自己满意的条件,并不意味着对方一定会配合你。

这时候谈判,就显得尤为重要了。

等思考清楚了,李兴文这才开口。

“皮特先生,我想你对飞龙已经有一个大概的了解了,不如来谈一下合作的事情?”

皮特点了点头,“李总,通过我刚才的了解,飞龙在汽车行业,应该算是一穷二白的境地,我没说错吧?”

这要是其他人听到这话,肯定会不知道要如何回答。

皮特说的就是实话,飞龙现在对于汽车行业确实是睁眼瞎。

李兴文微微一笑,“皮特先生说错了,我们飞龙可有不少汽车行业的专利。”

听到李兴文这样说,皮特十分的意外。

“李总,你说的是真的吗?”

李兴文微微一笑,直接让沈初柔拿出了一沓文件。

“皮特先生,要是不信的话,可以看一看?”

好奇的皮特直接把李兴文的文件接过来,开始看了起来。

看了几眼皮特的脸色已经变了,随后不悦的把文件放了下来。

李兴文所说的这些专利,都是市面上可以买到的。

这在皮特看来,李兴文简直就是在偷换概念。

“李总,你是在拿我开玩笑?”皮特不悦道。

李兴文认真道:“皮特先生,这难道不是专利吗?况且这些专利对于我们飞龙来说,并不是最大的优势。”

听到李兴文这样说,皮特只能暂时压下火气。

“李总,那就请你说一下你们的优势。”

李兴文回答道:“华夏庞大的市场,就是我们最大的优势。”

听到李兴文这个回答,皮特顿时笑了起来。

不得不说,李兴文这句话让皮特的不满一下就消失了。

可是想要打动皮特光,光这一点还不够的。

“李总,是华夏的市场,不是你们飞龙的。”皮特说。

李兴文微微摇头,“皮特先生,你知道现在飞龙这个品牌在华夏到底有多受欢迎吗?”

没等皮特回答,李兴文便让沈初柔拿出了一组数据。

“这是我们飞龙全国以及各省市的销量,皮特先生可以看一下。”

皮特十分的惊讶,没想到李兴文会跟他分享这样的数据。

要知道销售数据对于一个公司来说,那绝对是非常重要的。

总销量方面,拿出来分享是很正常的事。

现在李兴文拿出的,可是各省市的详细销售数据。

这对于任何一个公司来说,可以说是绝密资料。

李兴文直接拿了出来,这让皮特十分的意外。

皮特知道李兴文这样做,就是为了取得他的信任。

接下来,皮特便把时间花在了销售数据上面。

看着这些销售数据,皮特是越看越心惊。

他总算知道,为什么李兴文会这么有自信了。

在华夏的几个大城市,飞龙的销售数据十分厉害。

尤其是对比同行业,飞龙都是第一的存在。

至于下面的三,四线城市,销量数据同样不差。

更让皮特惊讶的是,飞龙在农村地域的销售数据,同样十分耀眼。

对于华夏的市场,皮特是研究过一段时间。

现如今的华夏市场,在皮特看来发展的有点畸形。

畸形的地方就在于城市的经济水平很高,农村却非常一般。

大部分华夏企业在城市销量确实都不错,可是在农村的销量都很一般。

按理来说,汽车是高档产品,光看一线城市的销量就可以了。

皮特却不这样认为,华夏之所以被资本认为是大市场,那是因为他人口众多。

要知道在整个华夏,农民绝对是占大部分人群。

如果这一部分人不算进来,那么华夏的汽车市场并没有他们想象的那么大。

现如今华夏的农村可能买不起汽车,可是再过几年呢?再过十几年了?

一个企业想要发展,目光就应该放远一点,不应该过于短视。

必须把华夏的市场都重视起来,未来才能发展的更好。

在皮特看来,华夏很多公司目光太过于短浅了。

他们只注重于城市的销量,却一直忽略了农村。

殊不知农村这个待开发的市场,潜力永远是最大的。

举一个很简单的例子,现如今华夏的总人口在十二亿左右。

在这十二亿人口当中,有八点五亿是农民。

按照这么算的话,城市人口应该在三点五亿左右。

那么在城市的三点五亿人口中,如果有一半人能够买得起汽车,那就意味着华夏市场的销量在一点七五亿左右。

这么一个数据,放在任何一个国家,绝对是一个天文数字了。

可是在华夏,这只是一个基础数据。

如果把农村的人口加上,那就更加恐怖了。

农村的经济水平只要发展起来,消费水平会相当的夸张。

三分之一的农村人口数量,就能够再创造一个相同大小的华夏市场。

如果这个数据扩大到一半,那么意味着华夏的汽车销量在六亿左右。

要知道很多西方国家,总人口都达不到这个数。

这么庞大的一个市场,资本自然是十分青睐的。

现在飞龙在农村,能有这么一个销量,完全超出了皮特的预想。

毫不夸张的说,皮特认为飞龙现在就是他们最合适的合作伙伴。

作为商业上的老手,皮特脸上神情没有任何的变化。

谈判最忌显露表情,这是很吃亏的。

“李总,你们的销售数据很好看。”

李兴文拿出的这份数据,还有一个问题,那就是他的真实性。

“皮特先生,如果你有空的话,可以去华夏打听一下,飞龙绝对不会让你失望。”李兴文说。

皮特点了点头,“李总,听你这么一说,我对飞龙是更加感兴趣了。”

话聊到这里,李兴文并没有再说合作的事情。

双方都很清楚,这只不过是一次见面会,聊的只是一个意向。

现在皮特的态度很明显,那就是对飞龙非常感兴趣。

至于要不要合作,自然需要他们亲自去调查一番才行。

光靠李兴文三言两语,就想把这件事情定下来是不可能的。

“李总,关于汽车行业在华夏发展,你有什么看法吗?”皮特问道。

李兴文微微一笑,“皮特先生,我认为发展汽车行业,跟我们飞龙企业的发展理念是没有多大差别的,只要能够做出好的产品,消费者和市场就会喜欢。”

皮特满意的点了点头,李兴文说的话正合他的心意。

沃尔沃一路走来,靠的正是这么一种理念。

“李总,你这句话真的说到我心里去了。”皮特感慨道。

李兴文说:“想要把一个企业做大做强,短时间内的成绩根本不算什么,我们要看的是长远的成绩。”

对于李兴文这番话,皮特更加的赞同。

皮特实在没有想到,李兴文会如此和他的脾气。

“李总,怪不得飞龙能够发展的这么快,你的发展理念很好。”

接下来,两个人是越聊越觉得投机。

不知不觉中,就到了午餐时间。

皮特热情邀请李兴文,中午一起进餐。

李兴文自然是答应了下来,这对于双方来说,是一个促进关系的好机会。

在饭桌上,两个���没再谈工作上的事情,反而说起了瑞国一些奇闻异事。

在皮特看来,李兴文第一次来瑞国,肯定很多东西都不懂。

经过交谈皮特才发现,李兴文知道的东西可太多了。

很多连皮特都不知道的奇闻,李兴文都能信手拈来。

经过这一阵闲聊之后,皮特再也不敢小看李兴文了。

对于这次的合作,皮特立马就有了信心。

现在皮特需要做的,就是去华夏考察一下。

只要飞龙没有欺骗他,那么双方的合作就能进入议程了。

下午,皮特带着李兴文在沃尔沃的总部转了一圈。

对于这里的情况,皮特简单的给李兴文讲了一下。

参观完总部后,李兴文提了一个要求。

“皮特,我能去你们车间看一下吗?”

对于这个问题,皮特迟疑了一下,随后才给出回答。

“观看是没有问题的,不过不能拍照。”

李兴文笑了笑,“这一点我知道,请你放心。”

随后,皮特便带着李兴文一行人去了车间。

来到工厂外面,段乐游被眼前的庞然大物给惊到了。

国内的一些汽车企业,段乐游之前去考察过。

第一眼看到国内的汽车工厂,段乐游要说不惊讶是假。

整条流水线摆在车间,看起来格外的壮观。

今天到这里段乐游才知道,国内的工厂根本不算什么。

在这里充分展现了工业化到一定阶段后,带来的震撼。

每一条流水线,就是一部精密无比的仪器。

一块胚子上了流水线之后,没多久就变成了一个成品。

这些产品在流水线上,进入到下一个组装环节。

一辆汽车的完整生产过程,全部展现在李兴文他们眼前。