罗阳华一脸的苦笑,“对方撕毁了合同,不愿意继续跟我们合作了。”
“为什么?”李兴文不理解。
罗阳华摇了摇头,“具体原因我不知道,对方只是说不想合作了。”
“其他代工厂有没有出问题?”李兴文突然问道。
罗阳华赶紧道:“我已经给他们打过电话了,暂时没有问题。
李兴文点点头,有罗阳华在他确实轻松了不少。
关于这件事情,李兴文知道只是暂时处理了。
想要彻底解决这件事情,最好的办法,就是找一个靠谱的代工厂。
李兴文坐在办公室里,一脸的凝重。
当初之所以找代工厂,就是为了尽快的扩大生产规模。
现如今看来,找这些散兵游勇,多少还是有风险的。
关于代工厂,李兴文脑海里立马闪过了一个名字,郭明台。
前世的苹果,同样是把自家的产品,交给郭明台来生产。
专业的事情,就应该由专业的人来做,郭明台做的肯定比苹果做的要好。
更为重要的是,李兴文用了代工厂,厂房,设备,人员等等这一系列问题,就都不用他考虑了。
采用代工厂,一来是为了扩大生产规模,二来也是避免这些问题。
举个很简单的例子,现如今为了生产一台DVD,李兴文需要购买新设备,招收员工。
在产品销量旺季的时候,这些都不是问题。
销量越高,这些人创造的价值就越高。
一旦进入淡季,这些就是一堆麻烦了。
设备要折旧,工人要工资,这些都是钱。
况且在管理方面,多多少少会出一些问题。
这一切给到代工厂之后,李兴文根本就不用担心这么多。
他需要担心的只有一件事情,那就是产量能不能跟得上。
同时,这样做还能避免一些负面消息。
就拿前世苹果跟郭明台的合作来说,郭明台可以说背了不少的锅。
关于郭明台手里的苹果康,想必大家都十分的熟悉。
有一段时间,苹果康出现了一系列负面消息。
超时加班,血汗工厂,这都是苹果康被讨伐的理由。
要说引起轰动的,自然就是当年苹果康的跳楼事件。
这一件事情发生后,苹果康立马便遭到了全国人民的口诛笔伐。
说到底,这些事情多多少少跟苹果有点关系。
事情发生后,所有人都在骂苹果康,
至于苹果的话,没有一个人把这件事情,联系到它的身上。
这对于一个企业来说,自然是一件好事情。
不要觉得这话说的不对,你让苹果来管理一个百万人公司,不一定能够比苹果康做得更好。
管理一个数百万人的企业,没有想象中的那么简单。
这么多的人,会出现各种各样的问题。
现如今的飞龙,手底下有不少的代工厂合作对象。
从目前的情况来看,这里面存在着不少的隐患。
这些代工厂规模太小,说不定什么时候就没有了。
飞龙想要稳定的发展下去,那就必须找一个靠谱的合作伙伴。
李兴文没有记错的话,苹果康这几年在深城,已经开始建厂了。
相信李兴文去找郭明台合作的话,他肯定会很高兴答应的。
“李总,那我先去找合适的合作伙伴。”
罗阳华见李兴文半天没说话,提了这么一个建议。
李兴文提醒道:“我听说台省的苹果康,已经在深城建厂了,你去接触一下。”
“好的。”罗阳华立马就答应了下来。
罗阳华知道这件事情很重要,应下来后就直接去办了。
李兴文这边才松一口气,手机突然就响了起来。
看了一眼电话,是周宏义的。
“什么事情?”李兴文问道。
电话里周宏义沉默了一会,这才开口。
“李总,我要辞职。”
听到这个消息,李兴文十分的意外。
关于周宏义的身份,李兴文知道肯定不简单。
对此李兴文并没有去打听,反而给了周宏义足够的信任。
对于周宏义要走的事情,李兴文其实早就猜到了。
不然的话,他当初也不会把陈建新叫过来。
没想到在这个时候,周宏义会要求突然离开。
“有什么事情吗?”李兴文直接问道。
周宏义说:“我有点私事需要处理,暂时没有办法把精神放在工作上。”
“需要处理多久?”李兴文问道。
周宏义再度沉默,“现在还不知道。”
“辞职就没有必要了,我给你放一段时间的假。”李兴文直接道。
对于周宏义的能力,李兴文十分的清楚。
这样的人物,李兴文自然不会轻易放他走。
哪知道今天周宏义,态度十分的坚决。
“李总,不在其位,不谋其政,我不能挡着人家的路。”周宏义说。
看来李兴文把陈建新招进来,周宏义早就知道了他的意图。
“这件事情没得商量,公司还需要你。”李兴文的态度强硬了起来。
周宏义深,吸一口气,心里十分的感激。
他知道李兴文这样做,完全就是为了他好。
“李总,如果您不答应我的请求,那我只能自己走了。”周宏义说。
听到这里李兴文知道在勉强。已经没有意义了。
周宏义要走的心,十分的坚决,不是三言两语可以改变的。
“有什么需要帮忙的地方,一定要给我打电话。”李兴文说。
周宏义听到这个回答,脸上总算露出了微笑。
“谢谢,李总。”
李兴文说:“这就没有必要了,在你离开之前,记得把工作交接好。”
“李总请放心,在销售部没有交到陈建新手上之前,我是不会离开的。”周宏义说。
李兴文没再说什么,直接就把电话给挂掉了。
这一段时间对于飞龙来说,发展速度是相当快的。
对于整个飞龙而言,最近都是好消息。
没想到短短几天时间,就出了这么多的问题。
李兴文没把这些事情放在心上,一个企业在发展过程中,难免会遇到一些问题。
只要能够尽快解决,那就不用担心什么。
八月二十号,关于代工厂的事情总算是有一个结果了。
罗阳华经过各方面打听,才知道这件事情没有那么简单。
这个代工厂之所以撕毁合同,完全就是有人在背后捣乱。
至于这个人是谁,自然就是飞龙的老对手索尼。
李兴文知道这件事情后,表现十分的平淡。
索尼做出这样的事情,他是一点都不意外。
“李总,幸好这次没有造成太大的影响。”罗阳华庆幸道。
李兴文说:“索尼现在拿他没办法,不过这个撕毁合同的代工厂,让欧阳云好好打这个官司。”
“李总,我知道了。”罗阳华赶紧道。
李兴文问道:“苹果康那边联系上了吗?”
“已经联系上了。”罗阳华赶紧道。
飞龙主动上门寻求合作,苹果康那边自然是求之不得。
“李总,郭总说亲自来从山,跟你聊一下这件事情。”罗阳华说。
李兴文微微一笑,“怎么?你们俩谈不拢价格吗?”
“这倒不是。”罗阳华笑道,“郭总说他亲自来从山,更显诚意。”
李兴文微微一笑,郭明台倒是一个八面玲珑的人。
“三天后,我在从山等他。”李兴文说。
罗阳华点了点头,立马就把这个消息告诉了郭明台。
三天后,郭明台就来到了从山飞龙总部。
看着这个工厂,郭明台忍不住叹了一口气。
“飞龙的发展实在是太快了,令人羡慕啊!”
说完这句话后,罗阳华便走了出来。
“郭总,欢迎欢迎。”罗阳华笑着伸出手。
郭明台立马伸出手,“罗总,很高兴见到你。”
“郭总,李总已经在里面等你了。”罗阳华没有多说什么。
郭明台点了点头,跟着罗阳华来到了李兴文的办公室。
看到郭明台进来,李兴文笑着站了起来。
“劳烦郭董专门从台省飞来,辛苦了。”李兴文说。
郭明台赶紧道:“李总说笑了,李总给我生意做,我这样做是应该的。”
内地这一块,郭明台已经进军好几年时间了。
在此之前,郭明台大部分时间都在台省。
这次为了李兴文,亲自来内地,足见他的诚意。
飞龙的名字,郭明台最近可没少听说。
现如今的飞龙,员工没有苹果康的十分之一。
可是在营业额方面,飞龙远超过苹果康,可能是好几倍。
别说是内地的苹果康了,就算是台省的总部苹果康,都比不过飞龙。
尤其是李兴文这个人,现在可以说是内地商业的天才人物。
就冲着李兴文的年纪,任谁见了他都得竖起大拇指。
李兴文的未来,绝对是不可估量的。
郭明台能够跟这样的人交好,产生合作关系,对他甚至对整个苹果康,都是大有好处的。
寒暄了几句后,两个人分别坐下。
坐下之后,李兴文笑道:“郭董,这几年苹果康的发展,可以说十分的迅速啊。”
听到李兴文这样说,郭明台脸上露出一丝笑容。
李兴文说的并没有错,苹果康这几年在内地的发展,确实非常的迅速。
深城政府这边,给予了大力支持。
原因很简单,苹果康的到来,带动了当地的经济发展,提供了大量的就业岗位。
这样的大企业对于任何政府来说,自然是求之不得的。
有了内地政府的支持,苹果康的发展自然十分的迅速。
按照如今的趋势下去,再过几年苹果康都可以考虑上市了。
李兴文说苹果康最近发展好,那是有事实依据的。
现如今整个苹果康,可以用蒸蒸日上来形容。
郭明台心里十分的得意,在李兴文面前却不敢表现得太过。
原因很简单,苹果康发展的是很快,却完全没有办法跟飞龙相比。
现如今的飞龙发展速度,那真的是每天一变。
整个商业界的人,全部被飞龙的发展速度给吓到了。
在此之前,没有任何一家企业能够做到这样的地步。
一款新产品,一天之内就带来了一个小目标的营业额。
这样的销售额,太吓人了。
“李总说笑了,飞龙的发展才是我们追求的目标。”郭明台赶紧道。
两人客气了几句后,便直接说起了正事。
“郭董,关于合作的事情,现在给我报个价吧。”
关于合作的事情,罗阳华早就跟郭明台谈过了。
双方合作之后,苹果康需要做些什么,罗阳华在方案上写的是一清二楚。
郭明台没有当下拍板,反而说要来见李兴文,就是需要一些思考时间。
三天的时间过去了,相信郭明台肯定有了充足的考虑。
郭明台笑着点了点头,“李总稍等。”
随后,郭明台就从秘书手里接过了一份方案,双手递给了李兴文。
“李总,这是我们给出的报价,您看合不合适?”
李兴文接了过来,随后就翻看了起来。
在这份方案上面,每个零件都有一个报价。
李兴文看了几眼后,直接翻到了最后。
一台VCD的总价,三百五十七块钱,DVD则高达四百七十九。
看到这个价格,李兴文心里立马竖起了大拇指。
苹果康,代工大王这个称号,果然名不虚传。
要知道飞龙手底下,是有不少代工厂的。
就算罗阳华再怎么控制,一台VCD的成本都要接近四百多块钱。
这个价格,还是是经过一段时间磨合后,才减下来的。
一开始合作的时候,成本已经超过四百一了。
现在郭明台给他的价格,比之前低了足足四十多块钱。
更让李兴文觉得不可思议的是,这样的一个报价,郭明台他们还有利润可赚。
对于这个价格,李兴文知道还不是最终价格。
不管谁谈判,不会一上来就把底价给报出来。
李兴文笑眯眯道:“郭董,我看这个价格有点高。”
郭明台脸色毫无变化,“李总,这个还得请你谅解一下,如果要生产VCD和DVD的话,我们需要购买大量的新设备,还需要再招一批工人,这个成本确实没有办法降下来。不过我可以给你一个承诺,再过三个月我一定给您降价。”
对于郭明台的这番说辞,李兴文压根就没有放在心上。
三个月后的事情,自然是三个月后再说。
现在的事情,那就得现在解决。
“你看一台三百块,怎么样?”李兴文笑着问道。
对于苹果康的价格,李兴文十分的惊讶,却并没有急着同意。
谁家的钱都不是大风刮来的,自然要把价格谈的低一点。
现如今VCD加DVD,每个月的销量差不多能够达到二十万。
如果一台能够便宜一块钱,那就意味着李兴文一个月能够多赚二十万。
况且李兴文真的要讲价的话,自然不会只减一块钱。
这里面的话,算起来可不是一笔小数目。
郭明台一脸的苦笑,他刚才说了这么多,哪想到李兴文根本就不接招。
“李总,那我再让一步,每台减十块钱,你看怎么样?”郭明台说。
此时郭明台才明白,为什么李兴文能够把事业做到这个地步,
在来之前,郭明台对于李兴文,多少还存在一点轻视之心。
郭明台之所以会有这么一种想法,主要还是李兴文太年轻了。
他觉得李兴文这样的年轻人,在价格方面还是很好糊弄的。
现如今一见面,郭明台才知道他的想法大错特错。
人不可貌相,海水不可斗量,用来形容李兴文最合适不过的了。
他说的这个价格,李兴文一刀直接砍在了大动脉上。
经过一番唇枪舌剑后,最终价格比之前下降了二十块钱。
这个价格对于李兴文来说,还是相当满意的。
李兴文站起来,笑着伸出手,“郭董,合作愉快。”
“李总,我现在可真的是愉快不起来。”郭明台故作苦笑道。
话是这样说,其实现在这个价格,对于郭明台来说还是有利润的。
最起码对于苹果康现在做的电脑连接线产品,VCD的利润高出太多了。
要知道电脑连接线这些东西,报价才几毛钱,最终利润可能只有几分钱。
这么算起来的话,苹果康的整体利润应该在百分之五左右。
至于VCD现在的价格,能够让苹果康的利润达到百分之十,甚至百分之十五。
这对于苹果康来说,绝对是一个绝对的提升。
再算一下营业总额,飞龙给苹果康带来的就更多了。
现如今的苹果康,一年做十亿电脑插件,也不过两,三亿的产值。
VCD和DVD就不一样了,一个月可能就有几千万。
这对于富士康来说,绝对是很划算的合作。
只要这个合同签下来,从此飞龙就是富士康最大最重要的客户了。
对于富士康来说,好处不仅仅是这么一点点。
一旦签下这个合同,苹果康就会从零部件制作,迈向电子整机制作。
这对于苹果康来说,绝对是一个非常重要的里程碑。
郭明台专程从台城赶过来,并对李兴文如此客气,那都是有原因的。
一旦签下这个合同,苹果康的发展速度绝对能够提升很多。
所有的细节谈好之后,合同算是定下来了。
就在这个时候,李兴文突然沉默了起来,合同没有急着签。
看到这一幕,郭明台心里一个疙瘩,难道要出什么意外?
“李总,是不是还有其他要求?您尽管提,我能办到的绝对不含糊。”郭明台赶紧道。
李兴文微微一笑,“郭董言重了,只不过我刚好想到一件事情,走神了。”
“不知道李总想到什么事情了?”郭明台好奇的问道。