第二百七十六章 案例(1 / 2)

 听到这里,罗阳华有点不明白了。

“厂长就修个路,怎么会影响到厂里出货呢?”

李兴文诧异的看了罗阳华一眼,“你准备怎么修?”

“到时候我组织工人,从外面挖点黄土,再挑点石头回来,把坑填一下就好了。”罗阳华直接道。

李兴文听了一脸的哭笑不得,看样子罗阳华误会他的意思了。

“我说的修路,是要修一条水泥路。”李兴文轻声道。

罗阳华瞪大眼睛,“厂长,修水泥路?我没有听错吧?”

“就是水泥路,这样才方便车辆来往,厂区里面也全部铺上水泥,记住要留有一定的绿化区域。”李兴文特意强调道。

罗阳华是真的没有想到,李兴文会要求这样做。

想了一下,随后罗阳华委婉的提醒了一句,“厂长,修一条水泥路,可要花不少钱。”

“钱不是问题。”李兴文直接道,“这是基础工程,建的越早好处越多。”

事情到了这个地步,罗阳华知道没有改变的可能了。

修这条路确实要花不少钱,可对厂里来说确实是一件好事情。

“厂长,这条路你准备修多长?”罗阳华问道。

李兴文想了一下,“新工厂到大路上大概有一公里左右,就按这个数来修吧!”

听到李兴文这样说,罗阳华直接倒吸了一口凉气。

真要修这么长的话,再加上厂里这个地方,起码要好几万。

罗阳华原本还想再劝,最后还是放弃了。

李兴文决定了的事情,其他人是没法改变的。

想到这一点,罗阳华便直接答应了下来。

“厂长我知道了,我会尽快拿出一个方案来的。”

李兴文点了点头,“这件事情你找乔正明商量一下,他之前好歹在工地待过,应该有认识的人。”

安排完这件事情后,李兴文便直接离开了。

罗阳华这边,赶紧把乔正明找来商量一下修路这件事情。

对于这件事情,乔正明也十分的惊讶。

“修这么一条路,得花不少钱。”乔正明说。

罗阳华苦笑道:“厂长都亲自发话了,这件事情我们必须得做。”

“我们要不去劝劝吧?”乔正明提议道。

罗阳华直接问道:“你觉得厂长能力如何?”

“厂长的能力自然是不用多说的,不然飞龙牌也不会发展到如今这个地步。”

说到这件事情,乔正明脸上全是佩服。

“那不就得了?”罗阳华说,“厂长这样做肯定有他的用意,我们按照他的意思去办就行了。”

乔正明马上就反应过来了,他这完全就是担心的有点多余了。

“你说的没错,按照厂长的意思去办就行了。”

随后,两个人便开始商量起来这条路到底要怎么修。

两人商量没多久,黎鸿轩走了进来。

“罗厂长,那些新来的员工已经全部到齐了。”

上次乔正明按照李兴文的意思,在从山市招了一批新员工回来。

这一批员工来到厂里后,乔正明原本想把他们全部安排到管理岗位上去。

对于这样的安排,李兴文直接就否定了。

原因也很简单,这些新来的员工对于整个生产流程都不了解,如何能够做好管理?

只有先把厂里的生产流程全部了解了,才能更好的做好管理的工作。

李兴文的一句话,就直接把这些新来的员工全部分配到了车间。

一个月的时间过去了,这些新员工已经熟悉了厂里的生产流程。

今天,罗阳华就要给他们分配部门和工作了。

关于这些新员工的安排,李兴文并没有插手。

每个员工被分到哪个地方,基本上都是罗阳华在负责。

在来之前,这些员工十分的庆幸,自己找了一份好工作。

现如今的飞龙牌,在整个江东那都是赫赫有名的存在。

所有人都知道,在飞龙牌上班的话,都会有一份不菲的收入。

抱着这种想法,这些新员工在来飞龙牌之前可以说十分的激动。

可是等分配完工作之后,他们全部傻眼了。

他们并没有安排管理岗位,而是先被安排到了车间。

厂里对此的解释也很简单,那就是要先熟悉厂里的各项流程。

在这群新员工中,大部分人还是能够理解的。

可是有一小部分的人,觉得他们被飞龙牌欺骗了。

上班没几天后,他们就觉得现在的工作十分的枯燥无味。

以后能不能当上管理,还真的说不准。

最后这一小部分人,直接找到罗阳华提出要辞职。

按照罗阳华的意见,这几人要走他是不会留的。

让罗阳华为难的地方,那就是这批人是李兴文提出招来的。

这几个人是去是留,还得征求李兴文的意见。

李兴文听到这个事情后,立马就让罗阳华给他们结算工资。

对于这一种人,李兴文是绝对不会留在厂里面的。

一点苦都吃不了,怎么能做得了管理人员?

经过一个月的锻炼,这批新员工总算是熬出了头。

今天他们十分的激动,想着自己接下来会做什么样的工作。

关于这一批员工,罗阳华按照五比三比二的比例,分到了生产部,销售部和品质部。

至于其他几个部门的话,暂时还不怎么缺人。

罗阳华的效率还是不错的,生产部和品质部的人很快就安排了下去。

至于销售部这边的人,由于周宏义没有回来,罗阳华便让他们先协助生产部的工作。

李兴文见此情况,直接打断了罗阳华的安排。

“周部长不在,今天我给你们上一堂课。”李兴文笑道。

销售部现如今任务非常繁重,周宏义肯定是没有办法给这群新兵蛋子讲什么的。

至于罗阳华,厂里的事情那就更不用多说了,根本就没有空闲的时间。

趁着今天有时间,李兴文可以好好跟他们讲一下销售方面的事情。

想要做好一个销售,可没有那么简单。

新员工听到李兴文这样说,顿时就激动了起来。

要知道整个飞龙牌,李兴文绝对是最神秘的那一个人。

平时的工作,新员工基本都看不到李兴文,都是罗阳华在安排。

他们真的很佩服李兴文,白手起家都能让飞龙牌发展起来。

这就好像古代的超级名将,坐在家里运筹帷幄,就能决胜千里之外。

“各位以后都是销售部的人,我想给大家讲两个小故事。”李兴文笑着说道。

新员工听到这里,立马就认真了起来。

李兴文接下来要讲的,肯定会跟他们工作有很大的关系。

况且李兴文的能力摆在这里,他们听了肯定会收获满满。

李兴文的故事他们可是听了不少,很多人都很佩服。

来到飞龙厂之后,他们见到李兴文的次数非常的有限。

现在李兴文能够给他们亲自上课,他们多少有点激动。

李兴文微微一笑,随后开始了他的讲话。

“故事是这样的,有两个卖鞋子的推销员来到了一个小岛上,他们发现这个小岛上面的人,全部都是光着脚不穿鞋子的,其中一个销售看到这种情况后,便立马离开了,他认为这里的人都没有穿鞋的习惯,鞋子自然是卖不出去的,你们觉得他这种做法对吗?”

面对李兴文的这个问题,众人顿时议论纷纷。

李兴文也没有出声,只是静静的等着他们讨论出结果。

过了一会儿,众人的议论声便逐渐小了起来。

李兴文环视一周,“谁来发表一下意见?”

话音刚落,一个人便直接站了起来。

李兴文上下打量了他一下,二十多岁,穿着衬衫,留着一个寸头,显得十分的精神。

“厂长,我觉得他做的不对。”站起来的人直接说出了自己的观点。

李兴文微微一笑,“你叫什么名字?”

“我叫钱星云。”

李兴文点了点头,“说一下你的观点。”

“很简单。”钱星云侃侃而谈,“当地所有人都不穿鞋子,这对于鞋子销售方而言,是一个巨大的市场。”

李兴文直接鼓掌,“你说的没错,这就是销售最应该有的东西,那就是市场眼光。”

得到了李兴文的表扬,钱星云十分的高兴。

这个时候有人问道,“厂长,那第二个人是怎么做的?”

“第二个人直接在这里定居,然后让这里的人全部穿上了鞋子。”李兴文淡淡道。

众人听完这个后,都十分的佩服这样的人。

看到市场后,能够全身心的投入,实在是太不简单了。

李兴文并没有多说什么,开始讲第二个案例。

“一家女性内衣店给上岗前的业务员,出了这么一项测试,把某品牌的胸罩推销给在校的男生,并且要在规定的时间内完成一定的销售任务。”

要说第一个问题,还有人能够想出点办法来。

面对这个问题,在场的人全部愣住了。

这一批新员工当中,百分之八十都是男性同胞。

这个案例在他们看来,简直太不现实了。

“厂长,男人怎么会买胸罩呢?而且还是学生。”有人问道。

李兴文微微一笑,“这就是关键所在,你们会怎么处理?”

刚才得到李兴文夸奖的钱星云,此时紧皱着眉头。

要怎么解决这个问题?他一时还真没有什么头绪。

其他人也都低着头沉思,想着要如何解决这件事情?

李兴文也不着急,就静静的等着。

过了一会儿,一个人这才站了起来。

看到有人站起来,众人的目光一下就聚集在他身上。

对于这一种目光,尤洪鑫十分的享受。

李兴文并没有说什么,只是静静的等着尤洪鑫说出他的方案。

“厂长,我会自己出钱买一定数量的胸罩,这样就能完成考核了。”尤洪鑫一脸得意道。

众人听到钱星云的这个办法,都愣了一下。

随后,大部分的人都开始皱眉。

单纯完成考核的话,这确实也是一个办法。

可是在他们看来,这不够光明正大,有点下作。

众人的目光,很快都聚集到了李兴文的身上。

他们想知道,李兴文会怎么评价这个方案。

李兴文听了眉头微微一皱,尤洪鑫这完全就是在耍小聪明。

“还有其他办法吗?”李兴文

并没有急着评价。

看到李兴文这个样子,尤洪鑫顿觉不妙。

看来刚才他想出来的方案,李兴文并不怎么赞同。

这个时候,又有一个人站了起来,正是刚才的钱星云。

“厂长,我觉得可以发展一些学生,把他们变成销售代表,向他们的女同学推销产品,这样一来的话,他们就会从我这边拿产品了。”

听到这个回答,李兴文微微点头,算是一个不错的答案。

“你先坐下,大家还有其他办法吗?”李兴文继续问道。

底下传来了一阵议论声,可最后并没有人站起来。

李兴文说:“既然大家都没有方案了,那我来说一个方案。”

关于这个问题,前世有一个应聘者是这样回答的。

这个业务员回到母校后,找到了学院主任,想举办一个交流活动。

他强调小师弟,小师妹互动和交流,可以增强他们在校生的视野。

学院主任觉得有道理,便支持了这个活动。

业务员当天就发起了一个颇具轰动效应的活动,“你能把胸罩卖给男生吗?面对就业形势,某国际品牌营销专家实战训练专题讲座。”

活动的内容是聘请了某国际品牌营销总经,理来学校进行营销实战专题讲解。

每个在校生都可以自愿参加,由于受训场地限制,每个参加者需要支付六十元的活动组织费用。

同时,作为培训讲座的最后一个环节,一项非常有挑战性的实战演练,每位参加者负责在一个星期内,向男生推销两个胸罩。

这两个胸罩是不会收费的,作为购买入场券的补偿。

活动结束后,还会举行总结交流活动。

由于就业形势严峻,面对这么一个集理论技能以及社会实践于一体的丰富创意项目,自然是吸引了很多人。

在学院主任的帮助下下,各班级引起了强烈的反响。

事后统计,该活动共有六百多人参加,卖出了一千多个胸罩。

公司营销总经理也很重视,这次树立公司形象的公关事迹,亲自到场做了精彩演讲,参加的学生对于本次活动都非常的满意。

听完李兴文的故事后,在场的人都沉默了起来。

他们没有想到,推销竟然还能这样做。

李兴文并没有急着说什么,他给了底下的新员工充足的考虑时间。

他们最好能从这样的案例当中,自己领悟一点东西。

过了十几分钟,李兴文这才开口。

“刚才一共有三个方案,我给大家简单分析一下。”

李兴文很快就把目光放在了尤洪鑫身上,第一个方案正是他提出的。

感受到李兴文的目光,尤洪鑫立马就觉得一股压力扑面而来。

李兴文淡淡道:“你的方案就是在耍小聪明,严重点可以说是欺诈。”

听到李兴文的这个评价,尤洪鑫的冷汗顿时就下来了。

他在飞龙牌得到李兴文的这个评价,前途可以说基本上是没有了。

失魂落魄的尤洪鑫,也没心思继续听李兴文后面的话了。

对于尤洪鑫的这个方案,李兴文的评价十分的简单。

一句话,就足够了。

尤洪鑫这样的人,李兴文自然是不会重用的。

尤洪鑫现在能够仗着自己的小聪明,说出这么不靠谱的方案。

那么以后在工作上面,他觉得会做一些欺瞒公司,欺瞒客户的事情。

这种人的终极目标,那就是在公司混一天,算一天。

想要他为公司创造财富的话,多少是有点不现实的。

相信李兴文说了这样的评价后,尤洪鑫会自己乖乖离开的。

李兴文看了尤洪鑫一眼,随后便开始评价第二个方案。

“至于第二种方案的话,我想这是大部分人的选择。主要的特征就是思维和做事方法比较常规,循规蹈矩,容易受书本知识限制。

即使在工作中有创意,也算不算什么很好的创意,但是能学习和借鉴别人的成功经验。

毫不夸张的说,这是我们大部分普通人的思考思维。

只要有了一定的业务经验,他们就能够独立的进行业务工作,但是他们比起优秀的业务人员,无论无论是执行能力还是思路,都会有一定的差距。”

对于李兴文的这个评价,众人连连点头。

这个时候有人赶紧问道:“厂长,那第三种方案呢?”

“至于这第三种,我认为这种人才是非常难得的,他的这种做法属于资源整合型。

主要的特征就是不拘一格,能够大胆创意,有效策划,并且善于利用各方资源和利益,达成一种各方认同的共赢局面。

尤其是随着市场竞争越发的激烈,这种业务人员容易为企业开创一种长治久安的区域市场环境,这样的人物我认为会是销售经理,销售总监职位的理想培养对象。”

李兴文说完之后,底下便响起了热烈的掌声。

李兴文的这两个案例,让他们学到了很多的东西。

“明天你们就要上班了,今天算是我给你们讲了一点工作上的事情,希望你们未来能够成为第三种人,为飞龙牌作出贡献。”李兴文总结道。

关于这一场谈话,罗阳华全程都听在了耳里。

此时的他才明白,李兴文在管理方面到底有多厉害。

尤其是在推销方面,李兴文的理论和经验都十分的丰富。

这两个案例,直接镇住了在场所有的人。