他们的纸张生意似乎并没有像是预想中的那样大受欢迎。

纸张虽然比竹简轻便，但毕竟还是比不上布帛。

而他们的初期产品，卖相上也并不是很招人喜欢，虽然拿出来售卖的纸张已经是精挑细选过的良品了，但还是存在表面粗糙，颜色泛黄的情况。

对此，宰予早有心理准备。

他回道：“不必着急。我前几天不是给了你一份造纸的改良工艺吗？用那个方法造纸，造出来的纸张不止更加结实，而且还白净。”

子贡抱怨道：“改良工艺好是好，可这样一来成本就上来了啊！原材料中新增了破布头、破渔网，这些东西可不是树皮这种不要钱的玩意儿啊！而且制作工艺也要复杂许多。

所以说，一旦改良纸推出，售价就必须提高，那样一来，咱们的纸张甚至连价格优势都没剩多少了。”

宰予埋好了箱子，拉开大门，哼了一声。

“你懂什么，改良纸本来就不是给普通的读书人用的，而是为了打广告用的！”

“广告？”子贡一愣：“什么叫广告？”

“广告，即广而告之。打个比方，你觉得为什么国人都愿意把孩子送到夫子这里学礼呢？”

子贡琢磨了一下，恍然大悟道：“原来如此！国人都知道我是个少有的知礼君子，而夫子又是我的老师，所以大家才愿意把孩子送到夫子这里。我说的对不对？”

宰予咳嗽了一声：“抛开你知礼这一点，别的地方没有什么大的错误。”

“所以，改良纸要起的作用，就像是我对于夫子招收学生的作用一样？”

子贡话刚说完，自己又觉得不对，他的脑海中还有一个疑问：“可，夫子能招到学生，除了有我们做广告以外，他老人家的真才实学也是很重要的。

再加上找夫子求学所需要的束脩，最低也不过区区十条肉干，这已经是低的不能再低的标准了。

而我们的改良纸非但价格昂贵，而且也不比布帛更加坚韧漂亮，就算打了广告，又怎么能卖出去呢？

子我，要依我看，咱们不如把改良纸的价格降一降吧，利润压得少一点最起码能卖出去，你之前让我标注的那个价格实在是高的不合常理。”

宰予立马出声反对：“不行！改良纸的价格绝对不能降！如果未来卖的太好的话，我不止不降价，我还要涨价限售！”

子贡两眼一瞪：“你疯了？降价都不一定有人买，你还涨价？还限售？

而且你不是和我说，你做纸的初衷是为了造福天下读书人吗？你把价格定那么高，这是造福吗？你这是杀猪呢！”

“这就是你不懂了。真正的读书人谁会去买改良纸？如果真的有需求，他们只会选择购买一般的纸。

咱们的改良纸本就不是为了卖给一般人的，而是为了坑……卖给那些不缺钱的大家族的。”

子贡眉头一皱：“这是什么歪理？”

宰予为他解释道：“从前管仲辅佐齐桓公时，齐桓公因为国库空虚，所以想要对百姓加税，于是召管子前来商议。

桓公说：我想要征收房屋税。

管仲回答说：不行，这等于毁坏房屋。

桓公又说：我想征人口税。

管仲回答说：不行，这等于让人们抑制情··欲。

又说：我想要征收牲畜税。

管仲回答说：不行，这等于叫人们宰杀幼畜。

又说：我想征收树木税。

管仲回答说：不行，这等于叫人们砍伐幼树。

桓公生气了，说：那么，我征收什么税才行呢。

管仲回答说：请您向鬼神征税。

桓公很不高兴地说：人口、房屋、牲畜、树木尚且不能征税，还能向鬼神征税么？

管仲回答说：从前尧有五个功臣，现在无人祭祀，君上您建立五个死者的祭祀制度，让人们来祭祀尧的五个功臣。春天敬献兰花，秋天祭祀新谷。用生鱼做成色干祭品，用小鱼做成菜肴祭品。

这样，国家的鱼税收入可以比从前增加百倍，那就无需敛取罚款和征收人口税了。

这就叫作既举行了鬼神的祭祀，又推行了礼义教化。既满足了财政需要，又不必向百姓继续求索。”

宰予顿了一下，笑着问道：“只有那些大家族才会有祭祀的需求，也只有那些大家族才用得起改良纸。

因此，咱们的价格卖得再高，也伤不到普通国人一分一毫。

而那些大家族花费大量金钱去举行祭祀，购买改良纸，不止不会觉得遭到伤害，反而还会产生一股与众不同的优越感。

这样一来的话，咱们不也等于像是管仲那样，既推行了礼义教化，又赚得盆满钵满了吗？”