第一百八十七章
传说中的校花收割机
“你们先前的方案,基本都是在治标,没有一个、是能从根本上解决问题的。”
“就拿文杰的方案来说,再怎么做技术性调整,也不过是在原本方案上修修补补,效果会有,但绝对不会太大。”
“至于洪哥说的,再让商户们做让利——咱们已经把商户们的利润率,压的很低了,再让他们给优惠,那他们就没得赚了,商人都是逐利的,别人凭什么跟着咱们赚吆喝?”
“转化率拉不上去,本质原因,是很多学生,压根就接受不了线上购物的方式,要改变一个人的消费习惯是很难的,除非——能有人推他们一把。”
说到此处,程实敲了敲黑板。
“这就是我打算搞拼团活动的原因。具体来说——以寝室为单位,一个寝室六个人,只要超过四人,加入拼单,就可以享受大宗商品的打折优惠,至于具体打折的力度,这个我回头还得找千禧百货为首的、几个大商城谈一谈,才能定下来。”
此时张文杰举了手。
程实摆摆手,示意他可以发言。
“老板,我还是没搞懂啊,您这个拼团活动,跟我们现在搞得优惠券活动,有什么本质区别吗?”
他这个问题,也是在场所有人的疑惑,纷纷看向程实。
“当然有啊,”程实笑了笑,“对消费者和商户们来说,区别不大,但是对我们平台来说,那可就太大了,咱们前面搞得打折券、优惠券什么的,是针对的已注册用户,目的是刺激他们的消费欲—望,让他们下单,拼团活动呢,主要针对的、就是那帮打死不网购的顽固分子,是为了让老用户拉新用户。”
说白了,这种营销方式,跟后世拼多多砍一刀,本质上是一个东西。
甭管你现在买不买,先把你骗进来注册了再说。
“老板,我好像懂了!”孙菲菲举手发言,“就好比我想买个取暖器,要享受打折优惠,就得拉寝室的人注册、帮我拼单……大多数人,都会顾及到室友的面子,不得不注册的。”
此话一出,原本十分迷糊的领导们也都恍然——原来这才是拼团活动的真正目的。
程实这个小家伙,他何止是有东西,简直是有东西!